Formación inmobiliaria continuada: por qué es necesaria para seguir creciendo como profesionales

Formación inmobiliaria continuada: por qué es necesaria para seguir creciendo como profesionales

En Amunalia sabemos que el éxito no llega por casualidad, y aunque consiste en varios factores, existe un ingrediente principal para que cualquier especialista se desmarque de la competencia:

La formación inmobiliaria continuada

La primera toma de contacto con la formación inmobiliaria nos familiariza con los términos, tareas y secretos básicos, pero es la formación inmobiliaria continuada lo que marca la diferencia en nuestro rodaje profesional:

Formación inmobiliaria continuada: Por qué confiar en ella: 

Te permite ir un paso por delante:

En un sector tan cambiante y competitivo, la formación inmobiliaria continuada es una necesidad.

Asistir a cursos o incluso formarnos por nuestra cuenta nos ayuda a convertirnos en expertos locales (Conociendo hasta el más mínimo elemento del nicho que tenemos asignado) así como descubrir antes que nadie las novedades del sector.

No existe una mejor forma de dejar atrás a la competencia que estar más actualizado que ella. La formación inmobiliaria continuada es el mejor camino para llegar victoriosos a la meta. La formación continuada seduce a clientes con criterio:

«Internet está lleno de información sobre el sector inmobiliario y si tengo dudas puedo elegir entre cientos de profesionales ¿Por qué iba a escogerlo a usted?» 

Es la pregunta que se pasa por la cabeza de nuestros clientes la mayor parte del tiempo, nos guste o no, es así. Sin embargo tenemos una herramienta muy poderosa para convencer a aquellos con gran criterio.

Hablarle de las novedades del sector, de las técnicas que desconoce para conseguir la casa de sus sueños, y, en definitiva, de todo aquello que solo un profesional actualizado puede saber, es la mejor técnica de marketing para atraer clientes con criterio.

Estos clientes además, pueden ser de los más gratificantes de atender. Es la única manera de mantenernos al día con la tecnología:

Ya lo anunciamos unas líneas más arriba, nuestro sector está en auge, no para de crecer y cada día existen nuevas tecnologías que nos ayuda a gestionarlo de forma efectiva.

Estas novedades no solo agilizan los procesos de trabajo, también nos permiten encontrar clientes potenciales rápidamente.

Dormirte en los laureles puede ocasionar que la competencia de con esos clientes antes que tu. 

La formación inmobiliaria continuada es clave para conocer los nuevos sistemas y comenzar a implementarlos cuanto antes, esto se traduce en más clientes satisfechos ¿Acaso existe una razón más poderosa?   

Es la mejor forma de mejorar en nuestro trabajo diario: 

La formación inmobiliaria continuada te convierte en un mejor agente, con la ventaja de implementar lo aprendido al tiempo que trabajas, haciendo tu empleo más emocionante.

Mejorar tus habilidades en el día a día también sube el nivel de satisfacción de tus clientes y te convierte en un mejor profesional con más salidas laborales, mejores sueldos y una mayor satisfacción en tu trabajo.   

Por estas razones en Amunalia confiamos en una formación inmobiliaria continuada para el personal que hoy día ya se dedica a lo que ama, para los que aún no han empezado y para todos aquellos que están viviendo un parón con el objetivo de reinventarse.

Porque no hay una mayor satisfacción laboral que ser cada día mejor y sentirnos orgullosos de lo que hacemos. Contacta con Amunalia, te asesoraremos, encantados. 

Cómo llegar a tus primeros clientes inmobiliarios, atraerlos y captarlos

Cómo llegar a tus primeros clientes inmobiliarios, atraerlos y captarlos

Tu inmobiliaria ya ha empezado a andar pero aun le falta lo más importante ¡Los clientes! A continuación contamos los mejores trucos y consejos de captación, para conseguir tus primeros clientes inmobiliarios:

Cómo atraer tus primeros clientes inmobiliarios: Trucos, consejos y estrategias de captación: Reuniones promocionales para tu inmobiliaria

Una reunión gratuita donde tus clientes potenciales obtengan información de calidad. Es una estrategia ganadora para atraer clientes de forma no agresiva, ya que son ellos quienes se acercan a tu empresa. 

Un mini cursillo de una tarde sobre “cómo buscar piso y encontrar los mejores precios” atraerá personas que buscan un nuevo hogar a tu inmobiliaria.

Si vendes tus servicios de forma sutil, gran parte de esos “alumnos” se convertirán en clientes en tiempo record. 

Conferencias en establecimientos de terceros

Similar a la estrategia de captación anterior pero con una diferencia muy importante:

Tu te desplazaras a una feria o evento relacionado con la compra-venta inmobiliaria. Allí darás una conferencia con información atractiva para los presentes, combinándola siempre con sutiles tácticas de marketing para atraer clientes.

Esta técnica para atraer tus primeros clientes inmobiliarios también te permite abarcar un público más amplio.

Seguimiento de clientes

Aunque no es una estrategia para empezar de cero si te ayuda a aumentar tus primeros clientes inmobiliarios a través de los que ya tienes.

Consisten en realizar un seguimiento personalizado por ejemplo:Enviando newsletter semanal a su correo electrónico. Invitándolos gratis a cualquier evento que realices o en el que participes Enviar gratuitamente estudios de mercado…

Esto no solo consigue que tus clientes vuelvan, también que hablen de ti a sus amigos y familiares. Los cuales acudirán a tu inmobiliaria porque saben, es de confianza. 

El poder del boca a boca es la mejor estrategia de captación para tus primeros clientes inmobiliarios. 

Jornada de puertas abiertas: 

Esta técnica de captación te permitirá atraer clientes desde el minuto cero.

Crea una pequeña “fiesta” en su interior, con aperitivos , globos y elementos llamativos (que se vean bien desde fuera para llamar la atención) 

Conseguirás una jornada memorable regalando bolsitas con folletos informativos y objetos útiles para los visitantes: Boligrafos, llaveros, libretas…

De esta forma cada vez que lo usen recordarán tu inmobiliaria. 

Aprovecha las redes sociales:

Para atraer clientes en 2019 es imprescindible una buena estrategia digital.

El primer paso es abrir tu web y tus redes sociales si no lo has hecho ya.

Como hacerlas crecer es un proceso lento, es buena idea dar un empujón con la publicidad online.

Facebook ads, Instagram ads, y Google ads permiten lanzar anuncios personalizados con presupuestos a medida y población segmentada.

¿Que quiere decir segmentada? 

Que tu anuncio solo aparecerá en las pantallas de tus clientes potenciales, es decir:

Aquellos que por edad, región y características coinciden con las personas que pueden necesitar tu inmobiliaria.

¿Lo mejor?

Tu creas la segmentación para controlar al 100% que personas verán tu anuncio. 

Si el marketing online escapa a tus conocimientos o no tienes el tiempo necesario, puedes delegar la tarea a una empresa especializada o a un buen community manager. 

Ellos dominan todo los conocimientos necesarios para la captación de tus primeros clientes inmobiliarios.  

Consejos para captar clientes a través de las redes sociales

Consejos para captar clientes a través de las redes sociales

Te enseñamos en amunalia.es los mejores consejos para captar clientes inmobiliarios en las redes sociales, trucos simples para potenciar tu inmobiliaria que no te llevarán ni una hora al día:

 Ventajas de captar clientes inmobiliarios en las redes sociales

Seguir una estrategia de captación de clientes inmobiliarios a través de las redes sociales aumentará tu cartera de contactos sin apenas esfuerzo.

Además los costos en publicidad online son más bajos que en la propaganda convencional, por no decir que nos permite segmentar mucho más.

Gracias a esta segmentación tu publicidad se muestra solo a las personas que realmente tienen potencial de convertirse en tus clientes. Cómo captar clientes para tu inmobiliaria en las redes sociales

Lo primero que debes saber es que las redes sociales no son herramienta rápidas de captación de clientes inmobiliarios.

El objetivo de las plataformas digitales es crear lazos con clientes potenciales y estrechar los que ya existen con los clientes reales de tu inmobiliaria (Fidelizar).

Una buena estrategia de captación de clientes en redes sociales conseguirá que muchas personas que necesitan vender o comprar un hogar, llegado el momento acudan a ti y no a la competencia. Para lograrlo necesitas seguir las pautas ganadoras: Ofrece información gratuita y de calidad

Si todavía no cuentas con un blog corporativo ha llegado la hora de tener el tuyo propio. 

Una vez abierto escribe contenido de calidad que responda las preguntas más frecuentes de tus usuarios, muchos te encontrarán vía Google y pueden convertirse en tus clientes. 

Quizá no hoy ni mañana, pero tras saber donde encontrar la información que necesitan te verán como un referente, cuando necesiten una inmobiliaria, la tuya será la primera de su lista. 

Recuerda compartir las publicaciones de blog en otras plataformas como: Facebook, Twitter, Instagram…Encuentra a usuarios con dudas y ¡Ayúdalos!

Esta estrategia requiere tiempo, puedes valorar la idea de contratar a un community manager:

Consiste en buscar a usuarios en foros, blogs, redes sociales… Con alguna pregunta referente a inmobiliaria sin contestar, y ¡Responder tu! Así de simple.

Al crear un usuario en la plataforma donde viste el mensaje, todos podrán llegar a tu inmobiliaria si dejas un link en un tu nombre de usuario, o dentro del foro. Participa

Y diviértete haciéndolo!

Busca contenido relacionado a tu sector (blogs, publicaciones de facebook, foros…) y participa activamente con likes, comentarios, compartiendo contenido de terceros que sea de ayuda para tu audiencia…

De esta manera no solo más personas verán tu marca, ganarás aliados dentro del sector con los que formar alianzas estratégicas. Se constante

El consejo más importante.

Conocemos a más de una inmobiliaria que llena de ilusión, inundó sus redes sociales el primer mes.

¿Qué pasó tras la euforia inicial?

Que dejaron de publicar, perdiendo no solo la oportunidad de ganar nuevos clientes con nuevas publicaciones, si no también tirando a la basura todo el trabajo realizado hasta la fecha.

La captación de clientes inmobiliarios es una carrera de fondo, recuerda que la clave está en crear una relación de confianza con los clientes, ser un referente para ellos. Lleva tiempo sí, pero los frutos que conseguimos a la larga ¡Son muy dulces!

Con estos consejos de captación de clientes inmobiliarios en redes sociales pronto conseguirás que más personas confíen en tu inmobiliaria. Después la famosa publicidad del “boca a boca” será un extra añadido que no te costará un solo céntimo.