Coaching inmobiliario ¿Que es?

Coaching inmobiliario ¿Que es?

Seguro que ya has escuchado alguna que otra vez este término tan de moda últimamente, pero todavía no sabes qué es exactamente un coaching inmobiliario.

El coaching inmobiliario es un “entrenamiento” que, mediante el coach (Una persona ya entendida y con experiencia) te ayuda a lograr tus objetivos profesionales.

A continuación en amunalia.es, te contamos todo sobre este sistema de mejora que está dando tan buenos resultados en el negocio inmobiliario.

¿Que es el coaching inmobiliario?

Se trata de un entrenamiento personalizado centrado en el ámbito profesional inmobiliario.

Es un proceso en el que un tutor o coach te muestra cómo mejorar la habilidades que necesitas para desempeñarte de la mejor manera en este campo profesional.

Un buen coach conocerá exactamente como guiarte para que alcances rápidamente todo tu potencial en el sector inmobiliario.

Debes saber que el verdadero coaching inmobiliario se aleja de campos como la autoayuda y terapias psicológicas, saber esto te ayudará a elegir un buen coach que no te haga perder tiempo y dinero.

¿Como es el proceso de coaching inmobiliario?

Durante el coaching inmobiliario, un profesional que conoce muy bien el sector te asesorará de la mejor manera posible, guiándote paso a paso por el aprendizaje de la profesión.

Gracias a tu coach ganarás habilidades clave para desarrollar y potenciar las destrezas necesarias que te harán llegar lejos en tu carrera inmobiliaria.

Este servicio profesional no está pensado para mejorar específicamente tus ventas o marketing inmobiliario (para esto necesitaras otra formación específica) pero si te mostrará que necesitas aprender y que no.

¿Qué aprenderás gracias a un coach inmobiliario?

Te mostramos las distintas áreas que te ayudará a mejorar un coaching inmobiliario:

Habilidades sociales y trabajo en equipo

Las personas son la parte más importante de cualquier negocio, incluido el inmobiliario y saber gestionar el trato con los demás de la mejor manera es una habilidad que necesitarás.

Por otra parte una buena relación con las personas de tu equipo multiplicará tus posibilidades elevando tu potencial en el negocio inmobiliario.

Impulso y determinación:

La clave del crecimiento es enfrentarse a los desafíos con la cabeza bien alta y con energía, Tu coach inmobiliario te enseñará estrategias para mantenerte optimista y siempre con la energía para afrontar todos los desafíos relacionados con el negocio de los bienes inmuebles

Versatilidad:

En un negocio tan cambiante como el inmobiliario, saber adaptarse al futuro es fundamental para no sufrir contratiempos y alcanzar rápidamente tus objetivos.

Gracias a un coach inmobiliario aprenderas técnicas para conseguir amoldarse velozmente a cualquier tipo de imprevistos de manera eficaz.

Organización y preparación:

Mantener todo ordenado y al dia es la mejor manera de hacerlo bien, llegando velozmente al éxito en tus objetivos inmobiliarios.

Un coaching inmobiliario conoce la forma de ayudarte con la planificación total, mostrándote cómo hacer las cosas paso a paso y a su debido tiempo, logrando crear una estrategia perfecta para ti.

Por último recuerda elegir un coach que te transmita buenas sensaciones, alguien confiable con garantía de profesionalidad. De esta manera lograrás alcanzar la cima de tu potencial más pronto de lo que crees.

Claves para convertir una inmobiliaria en un negocio rentable:

Claves para convertir una inmobiliaria en un negocio rentable:


Seguro que conoces muchos negocios y sabes que no todos son rentables, Con el negocio inmobiliario sucede lo mismo, algunas inmobiliarias son verdaderas fuentes de rentabilidad y otras, no tanto. En amunalia.es te lo contamos todo:

¿Realmente son rentables las inmobiliarias?


Nunca juzgues un libro por su portada

Al contrario de lo que pueda parecer, una inmobiliaria no es el negocio milagroso que puedas imaginar, En realidad, como cualquier otro negocio, puede llegar a ser una empresa rentable o convertirse en un verdadero desastre.

Muchos factores influyen en que una inmobiliaria logre el éxito, uno de los más importantes es el nicho de mercado, y el otro es un buen plan de negocios a medio y largo plazo, que evite problemas económicos.

¿Como empezar con tu inmobiliaria de la mejor manera posible?

Las claves para crear un negocio inmobiliario de éxito:


Un buen plan de negocio es lo principal para comenzar con buen pie en tu andadura inmobiliaria.

Aunque este plan no te garantiza el éxito por sí solo, debemos añadir algunos elementos para lograr el mayor porcentaje de éxito en nuestra nueva empresa inmobiliaria.

La innovación te dará grandes ventajas en el negocio de los bienes inmuebles, hacer las cosas como todos los demás es el primer paso que te impide rentabilizar al máximo tu inmobiliaria.

Utiliza todas las herramientas digitales y online para dotar a tu inmobiliaria de un buen comienzo y haz que despegue hacia al éxito que mereces.

Recomendaciones para hacer un negocio inmobiliario rentable:

Algunas pautas para llevar al siguiente nivel tu inmobiliaria


Mediante estos consejos mejoraras aun mas tu negocio inmobiliario, destacando al máximo y ganando clientes día a día.

El primer consejo es crear y mantener tu marca siempre en crecimiento:

Una imagen sólida de marca transmite seguridad y confianza al cliente, que sin dudas volverá y recomendará tu negocio, logrando que crezcan más y más las ventas.

¿Como hacer que tu marca inmobiliaria crezca?


Colabora con otras empresas y profesionales, esto te facilita muchísimo las cosas y te permite ofrecer un mejor servicio , mejorando constantemente la imagen de marca de tu inmobiliaria.

Ajusta tus beneficios para maximizar imagen de marca y clientes

Saca cálculos de las distintas áreas para ofrecer una oferta ajustada y económica de tus servicios a clientes y colaboradores.

Haz que tus clientes repitan

Un cliente feliz siempre vuelve, asegurate de que tus clientes acaban satisfechos y te recomendaran constantemente.

Recuerda pedir que tus compradores te evalúen y que escriban reseñas en las redes sociales o la web de la compañía. Aquí la fidelización es la clave.

Rodéate de un gran equipo de profesionales

Elige muy bien tus socios y colaboradores, asegurandote de que sean buenos profesionales y con ellos todo será más fácil.

todo tu equipo debe funcionar como un reloj, ese es uno de los secretos de un negocio inmobiliario rentable.

En definitiva una inmobiliaria es rentable si sabes como y con estos consejos lo tienes más fácil que nunca ¡A por todas!

Las mejores herramientas para inmobiliarias que te harán la vida más fácil

Las mejores herramientas para inmobiliarias que te harán la vida más fácil

Cuando trabajamos en una inmobiliaria ser productivo puede llegar a ser imposible. Las distracciones, las cientos de tareas que debe realizar un mismo profesional y esos momentos en los que tenemos que salir “si o si” hacen que sea muy difícil organizarse.

Por suerte y gracias a la revolución 2.0 los trabajadores de la inmobiliaria tenemos esta importante tarea mucho más fácil. En la actualidad disponemos de múltiples herramientas que hacen nuestra vida en la inmobiliaria mucho más sencilla a golpe de click:

Las mejores herramientas para inmobiliarias (Te facilitarán la vida) 

Google Calendar

Empezamos por lo básico. Es una herramienta para inmobiliarias imprescindible que puedes trasladar a tu vida privada.

Permite anotar las reuniones pendientes y sincronizar con otros miembros de la empresa. De esta manera conocemos las misiones de cada uno y las reuniones que el equipo tiene programadas.

Su sistema de alarmas te recuerda eventos importante para que no tengas que tenerlos en la cabeza todo el tiempo. Su versión gratuita incluye todas las prestaciones necesarias.  

Prezi 

Es una herramienta que nos permite hacer presentaciones en diapositivas con un aspecto impecable.

El profesional de la inmobiliaria puede preparar una presentación rápida de cada vivienda que podrá enseñar rápidamente a los clientes, de esta manera se ahorra tiempo y se da una mejor imagen de la empresa. 

Puedes usar Prezi tanto en tu ordenador como en el móvil. 

Goolzoom

Goolzoom es una herramienta exclusiva de nuestro sector, se utiliza para hacer tasaciones inmobiliarias. 

Entre sus prestaciones encontramos herramientas que nos ayudan a realizar un análisis y estudio de la información territorial. También busca las mejores ofertas y encuentra al propietario del inmueble sin dar datos. 

ClickMeeting

ClickMeeting es una herramienta para videoconferencias, su uso es habitual en países como Estados Unidos, y es en los últimos años cuando ha llegado a España. 

Esta herramienta para inmobiliarias te permite reunirte con el cliente desde tu despacho para tratar los asuntos que no requieren visitar un inmueble, ahorrando en tiempos de desplazamiento. 

ClickMeeting también te permite hablar con compañeros más rápidamente e incluye un sistema de uso compartido de documentos, con este sistema todas las partes implicadas en una transacción (o cualquier otra gestión) dispondrán de todos los documentos necesarios. 

Todoist

La última de nuestras herramientas para inmobiliarias te facilitará la vida en el trabajo y fuera de él.

Todoist es una aplicación diseñada para hacer listas, lo que nos ayuda a tener claro y a simple vista todo lo que debemos hacer, lo que ya hemos hecho y los proyectos que tenemos abiertos.

Entre las prestaciones de Todoist se incluyen: 

Posibilidad de añadir archivos. Listas compartidas, para que todos los miembros del grupo conozcan las tareas pendientes y las realizadas. Listas de subtareas y subproyectos. Alarmas a modo de recordatorios.

Gestión de archivos. Filtros personalizados para búsquedas en la aplicación. Sincronización instantánea de la información (Muy útil para listas compartidas)  Posibilidad de establecer prioridades.  Nos permite visualizar el estado de nuestra productividad. 

Como ves la mayoría de estas herramientas para inmobiliaria no solo te facilitan el trabajo cuando estas en la oficina o tratando con un cliente, también te hacen la vida más fácil al salir del trabajo y enfrentar las tareas de la vida cotidiana. 

Consejos para disponer el escaparate de tu agencia inmobiliaria de manera óptima

Consejos para disponer el escaparate de tu agencia inmobiliaria de manera óptima

Te contamos cómo disponer el escaparate de tu agencia inmobiliaria de manera óptima para atraer a más clientes. Sigue leyendo y descubre el secreto para que un escaparate de venta y alquiler de pisos sea realmente ¡Efectivo!

Una de las primeras lecciones que se aprende al estudiar marketing inmobiliario profesional es:

 “Tu escaparate de venta y alquiler de pisos es el mejor vendedor”

Y aunque con algunos matices, esta frase no podría ser más real. El principal objetivo del escaparate de una agencia inmobiliaria es que nuestro cliente potencial cruce la puerta. Después convertirlo en cliente real dependerá de las habilidades del agente.

Lo que está claro es que un buen escaparate de venta y alquiler de pisos puede multiplicar tus clientes en hasta un 10%. 

Tengo una mala noticia:

Si estás siguiendo la estrategia habitual del sector (Colocar tantos carteles como sea posible en el cristal) estás perdiendo clientes a marchas forzadas.

Consejos para crear un escaparate de agencia inmobiliaria efectivo: 

Es un escaparate de venta y alquiler de pisos es habitual colocar carteles tamaño folio con una pequeña foto del inmueble, breve descripción y precio.

¿Por qué el escaparate de agencia inmobiliaria habitual no funciona? 

Para seducir al cliente con este “folio de ventas” la persona que ve el cartel debe tener muy claro lo que busca, encontrarlo entre todos los carteles y después preguntarnos.

Esto rara vez pasa, es muy difícil que un inmueble se ajuste a todo lo que el comprador está buscando, además muchos ni siquiera saben exactamente lo que quieren por lo que la información fría de nuestro cartel nos les va a seducir en absoluto. 

La solución pasa por mostrar a nuestro cliente potencial las maravillosas sensaciones que vivirá en su nuevo hogar.  

¿Cómo le mostramos al cliente las maravillosas sensaciones que vivirá en su nuevo hogar?

Imagina que tienes que decorar un escaparate de venta y alquiler de pisos centrado en vender casas con jardín.

Un cartel que muestre cómo se verían las vistas de ese precioso jardín, desde la ventana del inmueble, pondrá a trabajar la imaginación del cliente. 

Una vez que su cabeza eche a rodar tendrá una idea, entre baga y más o menos formada, de lo que quiere, si entra (y ya te avisamos que muchos lo harán) podrá exponer lo que desea al vendedor. Después el agente de ventas le explicará las opciones que más se adaptan a sus deseos y necesidades.

En resumen: Cómo colocar un escaparate de venta y alquiler de pisos efectivo

El escaparate de una agencia inmobiliaria que se desmarca del resto no ofrece la misma información fría, si no que muestra las sensaciones que el cliente experimentará en su nuevo hogar.

Queremos que nuestro cliente potencial ponga en marcha su imaginación cuando vea nuestro escaparate de venta y alquiler de pisos. Como tampoco le estamos dando la información concreta aumentarán sus deseos de entrar para saber, que podemos ofrecerle. 

Llegados a este punto es la habilidad de ventas del agente inmobiliario quien determinará si ese cliente, seducido por nuestra escaparate de venta y alquiler de pisos, se convierte en un cliente real y satisfecho con nosotros. 

Recuerda, que en Amunalia.es nos dedicamos a la formación inmobiliaria avanzada y continuada.

Aprender día a día y conocer consejos como los que acabas de leer, marca la diferencia en lo que una inmobiliaria puede ofrecer a sus clientes. Y eso al final, se traduce en más ingresos, más tranquilidad y más satisfacción para ti.