La solución para las inmobiliarias: Las visitas virtuales en 3D

La solución para las inmobiliarias: Las visitas virtuales en 3D

Una de las principales tareas a realizar cuando trabajamos en una inmobiliaria es mostrar las casas a los clientes. Por lo general enseñamos solo aquellas viviendas que pensamos se adaptan a sus necesidades. Pero ¡Claro! Que algo se adapte a sus necesidades no quiere decir que sea justo lo que el cliente desea comprar.

Por esa razón muchas veces perdemos un tiempo muy valioso mostrando viviendas a posibles compradores que no siempre les seducen y que por lo tanto no adquieren. 

Con el fin de ahorrar tiempo a inmobiliarias y clientes surgen las visitas virtuales en 3D: 

¿En qué consisten las visitas virtuales en 3D para inmobiliarias? 

Las visitas virtuales en 3D para inmobiliarias consisten en un formato video que recoge todos los aspectos de la vivienda y sus habitaciones. De esta manera el cliente puede recorrer la casa por completo como si estuviera dentro de ella, solo girando la pantalla o un pequeño indicador que aparece en ella. 

Una visita virtual es casi idéntica a una visita física solo que no estamos allí presencialmente. El cliente (Junto a ti si así lo deseas) puede entrar por la puerta de la vivienda a través de la pantalla y recorrer cada habitación tomándose el tiempo que sea necesario dentro de cada una de ellas. Mediante una acción simple puede echar un vistazo de 360º a la estancia. 

¿Qué ventajas ofrecen las visitas virtuales en 3D para las inmobiliarias? 

Lo ideal es que tras ver varias viviendas mediante estos dispositivos virtuales el cliente decida cuál le gusta más, o cuales desea ver en persona. De esta manera el agente inmobiliario ya va “a tiro hecho” a la hora de enseñar las posibles casas al futuro comprador, pues este ya las ha visto y sabe lo que quiere. 

De esta manera se pretende ahorrar tiempo tanto al agente inmobiliario como a los propios clientes, a la vez que se ahorra en carburantes si se emplearía el coche o el transporte público para visitar la vivienda. 

¿Todas las inmobiliarias cuentan con visitas virtuales en 3D? 

Aunque no todas las inmobiliarias han implementado este sistema en su día a día, cada vez son más las empresas que se suman a este método de digitalizar su trabajo. 

Para crear los tour virtuales se precisa contratar a un profesional o una empresa externa que pueda crear los recorridos digitales. Después deberá instalarlos en dispositivos móviles o gafas de realidad aumentada para que la inmobiliaria las pueda dejar a sus clientes. Por supuesto la compañía o el profesional dedicado a la creación del tour virtual  debe explicar a la inmobiliaria con todo lujo de detalles cómo usar fácilmente la visita virtual que ha creado. 

Como decíamos anteriormente el objetivo de las visitas virtuales en 3D para inmobiliarias es facilitar la vida a la compañía, al agente inmobiliario y sobre todo a los clientes. Como empresa de formación para agentes inmobiliarios en Amunalia.es siempre nos mantenemos a la vanguardia de las novedades del sector con el fin de darte las últimas noticias. 

¿Cómo afecta el Covid-19 al sector inmobiliario?

¿Cómo afecta el Covid-19 al sector inmobiliario?

Es sorprendente cómo un ser tan pequeño puede ocasionar unos daños tan grandes.

Todos estamos conociendo de primera mano cómo lo cambia todo el Covid-19 y sobre todo, lo más adecuado es decir: cómo lo paraliza prácticamente todo.

Este coronavirus ha revolucionado la vida actual ya de todo el Mundo. Pero en España, lamentablemente, nos encontramos como uno de los países más afectados por este virus.

Cada día se van conociendo las terribles consecuencias que conlleva el Covid-19. Obviamente las más preocupantes son las consecuencias de salud pero tampoco debemos despreciar las consecuencias que ya está trayendo, y que traerá más adelante, en la sociedad y en la economía.

Por ello, el sector inmobiliario de España se ve y se verá afectado por la crisis ocasionada por el Coronavirus.

Mercado inmobiliario parado

Como ya hemos dicho anteriormente creemos que la mejor palabra para definir la situación actual es: parado. Y también en el caso del sector inmobiliario en nuestro país.Compraventa de viviendas parada, estancada

Por el momento se conoce que la compraventa de viviendas se encuentra parada. Ante el desconocimiento de la situación próxima y el desconocimiento del futuro de la sociedad y de la economía, se dejan de tomar decisiones tanto a la hora de comprar como a la hora de vender cualquier tipo de vivienda (apartamento, piso, casa, vivienda de lujo…).

Podemos decir que aún la población está en fase de asimilación del Covid-19 y de lo que está pasando y de lo que va cambiando nuestras vidas en nuestro día a día. La población aún sigue a la espera de lo que va a pasar y es por ello, en consecuencia, que el sector inmobiliario se encuentra parado.

Sustento básico, el alquiler

También, de lo que se tiene cuenta es de que el alquiler sigue y seguirá manteniéndose.

Ya veníamos de un período donde el alquiler era la primera opción para gran parte de la población. Pues en este momento se cree que seguirá siendo, ante el momento de estancamiento de la economía, la primera línea de opción para muchos en cuanto al negocio del mercado inmobiliario.

Dependerá del tiempo

El futuro del sector inmobiliario dependerá de cuánto se alargue esta crisis, de cuánto se encuentren la sociedad y la economía paradas, de cuánto, directamente, se cuide de la salud y seguridad de la población española y mundial.

Algunos, sin embargo, ya pronostican un futuro muy negro para el mercado de la compraventa de vivienda, con la posible caída de hasta un 60%. Pronostican, por tanto, que el sector inmobiliario será uno de los principales afectados y grandes perjudicados por la crisis dada por el Covid-19.

Pero aún es pronto para saber con seguridad lo que va a pasar en todos los mercados. Por lo que, por el bien de todos los sectores y de toda la población, esperamos que esta crisis, la ya conocida como “Crisis del Coronavirus” tenga una pronta solución y no se alargue mucho más en el tiempo.

Qué es y cómo hacer marketing inmobiliario

Qué es y cómo hacer marketing inmobiliario

Toda empresa, pequeña o grande, sigue una estrategia de marketing para hacer llegar sus productos a los potenciales compradores. Cierto es, que en el caso de las agencias inmobiliarias, el proceso de venta es algo diferente, ya que éstas previamente han de comprar el producto para luego venderlo, en lugar de producirlo, en la mayoría de las casos.

Pero, si bien, pese a estas diferencias, las agencias inmobiliarias deberían de llevar a cabo un buen proceso de marketing inmobiliario. Este proceso consiste en analizar el mercado en el que nos encontramos para así establecer una serie de objetivos y, a raíz de esas dos variables, establecer una productiva estrategia organizada por el área de marketing de la empresa.

Para entender un poco mejor este proceso, entremos al detalle:

Cómo hacer marketing inmobiliario:

Analizar el mercado y analizar nuestra competitividad

Como hemos comentado, el primer paso trata de analizar el mercado, el entorno inmobiliario en el que nos encontramos actualmente. Para ello, tendremos en cuenta varios factores para analizar: la estructura social y económica de la sociedad donde comercia nuestra agencia inmobiliaria.

Además, debemos analizar el mercado inmobiliario y ver cómo trabajan nuestros competidores y qué ofrecen.

Una vez analizados estos factores procederemos a autoanalizarnos, para ver cuánto y cómo de competitivos somos. Debemos de poner en relieve nuestra propuesta de valor único, ver qué beneficios y cómo solucionamos los problemas de nuestros potenciales clientes. Debemos resaltar nuestra ventaja competitiva para que seamos los elegidos por el cliente, para que seamos su mejor opción.

Para esto último podemos construir una buena marca, branding inmobiliario.

Establecer objetivos

Es un aspecto muy importante ya que, si realizamos los pasos previos a la perfección pero nos saltamos este paso no tendrá sentido todo el proceso.

Debemos marcarnos unos objetivos como inmobiliaria. Ver hasta dónde queremos llegar, qué productos y qué mercado queremos abarcar, y sobre todo en el caso de las agencias inmobiliarias: qué territorios voy a abarcar.

Una vez puesto nuestro punto de mira en los objetivos, estableceremos las herramientas para dar a conocer nuestro producto y quiénes somos.Promoción de nuestra marca y nuestros productos

Nuestros productos en este caso serían las propiedades inmobiliarios, tales como: casas, viviendas, plazas de garaje, apartamentos, residencias de verano, terrenos de explotación, edificios, hoteles, y un largo abanico. Para su posterior venta o alquiler.

Es el momento de darlos a conocer al público, a nuestros potenciales clientes. Para ello vamos a acercarles nuestra marca y productos usando una serie de herramientas:

Herramientas 2.0

No podemos olvidarnos que vivimos en la era digital, por tanto, el uso de Internet y las redes sociales van a sernos una herramienta muy útil, no solo para acercar el producto, en nuestro caso las viviendas, sino también para construirnos una buena marca de agencia inmobiliaria.

Pero también contamos con las herramientas más tradicionales como la prensa, la radio o la televisión para publicitarnos.

Acudir a eventos y charlas de temas inmobiliarios puede ser otra herramienta útil.

Si te ha convencido no dudes en empezar ya con tu marketing inmobiliario.

Cuál es el mejor momento para comprar una casa

Cuál es el mejor momento para comprar una casa

El mercado es muy cambiante, nuestra situación también y a veces no sabemos si atravesamos un buen periodo económico o estamos al borde de una crisis.

Déjame decirte que todos sentimos la misma ansiedad al comprar una nueva vivienda, se como te sientes y es normal. A la hora de tener éxito al comprar una vivienda lo más importante es mantener la calma, no precipitarnos y estudiar pausadamente los elementos que nos indican si estamos o no en el momento adecuado.

A continuación vamos a ver las condiciones personales que pueden hacer que este sea tu momento. Después analizamos las características de mercado a tener en cuenta antes de comprar una casa:

¿Es buen momento para comprar una casa?  En qué debes fijarte antes de comprar un piso (Aspectos personales):

Tu estado financiero: La viabilidad financiera hace referencia a tu poder para enfrentar ahora mismo ese desembolso. Sin embargo no solo tiene en cuenta tus ingresos actuales, si no también tu edad, cargas financieras y ahorro. Los expertos recomiendan no invertir más de un 30% de nuestros ingresos en la vivienda para hacerle frente de forma desahogada. En este porcentaje se incluyen los gastos asociados como son la luz, agua, comunidad…

La zona donde se sitúa la vivienda: Las prisas son malas consejeras, si quieres elevar tu nivel de vida y asegurar unos buenos ingresos a la hora de alquilar dicho inmueble, debes buscar uno que te puedas permitir en un buen barrio. Debes tener en cuenta la prosperidad de la zonas, la seguridad y los servicios que tenga cerca. Por ende, solo será buen momento para comprar una vivienda si encuentras una que cumpla con estas características. El estado del mercado inmobiliario

Actualmente nos encontramos en un muy buen momento para comprar una vivienda, desde el año 2017 y con la crisis ya finalizada son muchas las familias que se han animado en la comprar de su primera (O segunda) vivienda. 

Como inversión los bienes inmuebles son una de las elecciones más seguras, existen pocos bienes capaces de ofrecer tan alta rentabilidad a la larga. Actualmente nos encontramos ante máximos históricos en el alquiler de viviendas, por lo que comprar una nos puede salir por un precio similar al alquiler, mientras que si lo hacemos solamente con el objetivo de arrendarla, nuestros inquilinos podrán pagar casi la totalidad de la deuda.

El euribor como indicador del sector inmobiliario 

Uno de los indicadores más fieles para saber si nos encontramos en buen momento para comprar una casa es el Euribor. 

El Euribor es el porcentaje de dinero que pagamos al banco por prestarnos dinero, se define como “tipo de interés aplicado a las operaciones entre bancos de Europa”. El Euribor puede ser tanto fijo como variable. 

En la actualidad el Euribor se encuentra en negativo (Más concretamente en el -0,10%) debido a que los bancos no son capaces de liberar toda su liquidez a los clientes. El euribor en negativo es uno de los mejores indicadores para saber si estamos en buen momento de comprar una vivienda, los expertos auguran que estos valores permanecerán en cifras similares durante el año 2020. 

Diferencias entre vender un inmueble a una mujer y a un hombre.

Diferencias entre vender un inmueble a una mujer y a un hombre.

Hemos de advertir que casi no existen.

Cómo vender una propiedad con éxito.

Un experto aconseja:

La venta de propiedades requiere una buena preparación. El ex agente inmobiliario Steve Lucas ofrece consejos sobre cómo hacer que el proceso sea lo más libre de estrés posible

Por lo general, enero no es un momento ocupado para el mercado inmobiliario, pero si está pensando en poner su casa a la venta en la primavera, vale la pena comenzar a poner todo en orden. Con el lastre que supone que aún hoy la gran mayoría de los vendedores confíen en la venta de sus propiedades a un agente inmobiliario tradicional, elegir el equivocado significa que podría estar atrapado en arduas negociaciones con ellos durante semanas. Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacer que el proceso sea lo más libre de estrés posible, basado en los años de trabajo como agente inmobiliario de este reconocido profesional, el cual también dibuja un mapa de género en cuanto a compradores hombres o mujeres..

Comience a vender antes de comenzar a comprar ¿Aceptaría una oferta de un comprador cuya propiedad no está en el mercado? Por supuesto, tenga una idea de lo que le gustaría comprar, asegurándose de que sus planes de mudanza sean viables, pero antes de comenzar a hacer ofertas, realmente necesita que la venta sea sujeta a contrato.

Los agentes inmobiliarios rara vez recomiendan que sus clientes acepten una oferta de un comprador con una cadena incompleta. Una rara excepción es cuando un propietario con una propiedad con altas probabilidades de venta, tal vez una en las proximidades de una escuela popular y concurrida, está vendiendo su inmueble para comprar en la misma área. En este caso, el vendedor puede permitirse el lujo de quedarse quieto y probablemente encontrará un agente inmobiliario muy dispuesto a ofrecer buenos términos para incluir su propiedad en sus libros.

La preocupación por el coste del metro cuadrado en una determinada zona, el precio del alquiler o de la hipoteca y de los impuestos inherentes, de su mantenimiento, de sus periódicas reformas y renovaciones por diferentes coyunturas y unido a todo esto, los diferentes y altos gastos de la vida en general: no cambian, en absoluto, entre hombres y mujeres.

Trazar una diferenciación rigurosa sobre compradores mujeres y compradores hombres en el campo de los inmuebles como uso preferencial para vivienda o arrendamiento, un sector de compra y venta muy extenso, por otro lado, es un estudio antropológico propio de ser encargado por asesorías financieras, porque las asesorías inmobiliarias pretender llegar más rápido al resultado final.

Quizás ese sea el handicap principal de vender una casa a un hombre y no a una mujer: la precipitación, el impulso desbordado y la falta de paciencia según coinciden varias monografías que hemos consultado. Esto es debido por la mayor libertad social y menor presión del entorno que gozan los hombres porque lo que evalúan y asimilan menos los riesgos.