Errores que debes evitar al vender un piso

Errores que debes evitar al vender un piso

uando tenemos ganas de vender un piso, la prisa puede llevarnos a cometer errores que más bien que acelerar la venta, la ralenticen y tengamos aún más problemas. Lo mejor siempre es recurrir a ponernos en manos de profesionales y dejar que sean ellos los que nos aconsejen. 

Los errores que no debes cometer al vender un piso

Una investigación del mercado inmobiliario ha encontrado errores comunes que muchos han cometido a la hora de vender un piso. Estos son algunos que tú tienes que evitar:

No tasar bien la vivienda

Muchos propietarios hacen un pequeño análisis superficial de cómo está el precio de vivienda, piensan en el dinero que necesitan para quitarse la hipoteca y comprar otra casa, y en base a ello, piden una cantidad por su vivienda. ¡Error!

Hay que entender que no importa el dinero que necesites, lo que hayas invertido en reformas, ya que el precio lo marca el mercado, y es a él a quien debes recurrir para conocer el precio justo de tu piso o casa. 

Preparar los papeles sobre la marcha

Poner un piso en venta antes de asegurarte de que tienes todo en regla, es un error brutal. Es un trámite necesario que debes hacer antes de plantearte poner tu vivienda en oferta. Pasa por el Registro de la Propiedad, pide un justificante en el que se demuestre que tu casa está libre de cargas, y por supuesto, ten la escritura a mano para cuando llegue el momento de la compra. Esto genera confianza, y será mucho más fácil que puedas vender. 

No tener un CEE

El CEE es un certificado de eficiencia energética que es obligatorio en cualquier anuncio de un piso. De esta manera se puede saber cuál es el consumo de energía que genera una vivienda punto el trámite simple y barato pues lo puedes tener en unos días y este informe nos indica qué medidas podríamos tomar para mejorar la eficiencia energética de la vivienda y ahorrar energía. 

Es más, no solo aportará confianza al posible comprador sino que además este certificado es obligatorio a la hora de anunciar una vivienda. De hecho coma incluso hay portales inmobiliarios que no te permiten poner un anuncio de venta si no aportas este documento. 

Cédula de habitabilidad 

El notario te solicitará este documento. Nuestro Consejo es que te asegures de que la tienes antes de poner tu vivienda en venta ya que hay muchos pisos que se construyeron antes de los 70 y no disponen de ella, puesto que no era obligatoria. Si este pudiera ser tu caso, debes hacer una cédula de habitabilidad que normalmente tarda alrededor de un mes, así que no tienes tiempo que perder.

No preparar la vivienda para la venta 

lo mejor para vender una casa es decorarla de forma que resulte atractiva y por supuesto hacer un buen material gráfico como fotografías, Tour virtual, vídeo, etcétera. En caso de que sea una herencia coma lo más recomendable es quitar objetos del difunto. 

Sigue estos consejos y podrás vender tu vivienda rápido.  

Mejora la digitalización de tu negocio

Mejora la digitalizacion de tu negocio

Digitalizar un negocio es mantenerlo en vanguardia, pues ya existe el dicho de que si no estás en Google, no existes. Y así es realmente, pues cada vez más personas de todas las edades buscan en la red los servicios y productos que necesitan. Por eso es importante que nuestro negocio esté ahí. Ahora bien, ¿qué aspectos son los más importantes para digitalizar nuestro negocio inmobiliario?

Qué debes digitalizar en tu negocio

Aunque no lo creamos las emociones están muy relacionadas con las compras o la contratación de servicios. Por ello, es importante invertir en la digitalización en cosas como: 

Comunicación externa

Tus clientes deben saber que cuentan contigo aún en los momentos de crisis y los más complicados. Que sigues trabajando para ofrecerles lo mejor. Organiza talleres o webinars y todo aquello que consideres necesario para estar al día. 

Comunicación interna

En momentos en los que se teletrabaja, tu equipo debe seguir sintiendo que forman parte de algo. Establece tareas y haz un seguimiento de los proyectos que estaban abiertos. 

Teletrabajo

Todas las funciones que puedas implementar al teletrabajo, hazlo. Provee a tus trabajadores de los medios adecuados para ello y facilita las burocracias y la entrega de documentación. Propicia las firmas digitales por ejemplo. 

Automatización

Este es un punto en el que te puedes ahorrar tiempo y dinero. Las tareas sin importancia se pueden automatizar con chat robots o de otras manera para prescindir de personas. Puedes usar las cualidades de la persona que se encargaba de esas tareas en trabajos más importantes. 

Procedimientos

Haz una investigación sobre los procedimientos y analiza si es posible simplificarlos de algún modo a través de la digitalización. Hacerlo de una forma más clara y sencilla, puede agilizar mucho el trabajo. 

Branding

El branding es  mucho más que dar a conocer le nombre de la marca. Se trata de transmitir un mensaje sobre quién somos y qué es lo que ofrece nuestra empresa, así como los valores que tiene. 

Posicionamiento

Que te encuentren fácilmente en la red es crucial para hacer nuevos clientes y fidelizar los que ya tienes. Esto se consigue a través del posicionamiento que puede ser orgánico o no. El orgánico es gratis, el que no es a través de anuncios que deben pagarse. Los contenidos de un blog, por ejemplo, es una buena inversión para posicionarse. Lento pero seguro. 

Analítica

Si has decidido digitalizar tu negocio, debes hacer un seguimiento de los resultados obtenidos en los cambios que has hecho. Es importante para poder detectar errores o potenciar las buenas decisiones. 

Herramientas

Hay cientos de herramientas en internet que pueden agilizar y facilitar nuestro trabajo. Es cierto que no todas son gratis pero invertir en ellas será una buena decisión que te ahorrará tiempo y esfuerzo. 

Ten en mente implantar todas estas ideas para facilitar la vida de tus empleados y sobre todo, para hacerle al cliente las operaciones más sencillas.

Crea un plan de marketing perfecto con estos consejos

Crea un plan de marketing perfecto con estos consejos

El marketing inmobiliario se confunde muchas veces con las ventas inmobiliarias pero son dos conceptos distintos que hay que aprender a diferenciar. Aunque sí es cierto que ambos están relacionados, porque a fin de cuentas, ¿para qué sirve un plan de marketing? ¡Para vender! Te contamos cómo crear tu plan de marketing perfecto. 

Los 4 puntos clave para un plan de marketing inmobiliario perfecto

Para efectuar un plan de marketing hace falta un mínimo de conocimientos, los cuales te vamos a dar a continuación. Son 4 pasos sencillos que si los aplicas de la manera correcta, el éxito está garantizado. 

Análisis del mercado y conocer al cliente

Si queremos vender, primero tenemos que saber a quién queremos vender y saber qué afecta a nuestro sector y qué incide en las decisiones de nuestro cliente objetivo. Lo más fácil para conseguir todos estos datos es hacer un poco de ‘espionaje’ a la competencia. Ver qué productos venden más, cómo los promocionan y qué tipo de clientes lo compran, así como cuál es el mejor modo de difusión para que llegue al cliente. 

Luego, solo se trata de que apliques métodos similares y que hagas un seguimiento de los resultados para ir haciendo los cambios necesarios.

Objetivos

Marca tus objetivos. Estos deben ser: medibles, específicos, alcanzables y relevantes para el negocio. ¿Qué quiere decir esto?

  • Medible. Todo lo que te marques como objetivo debes poder medirlo, es decir saber si las técnicas que estás aplicando están logrando alcanzar tus metas. 
  • Específicos. Nadie mejor que tú sabe lo que es mejor para su negocio, así que marca metas específicas: vender más, atraer clientes, sacar un producto del que tienes mucho stock, etc. 
  • Alcanzables. Seguro que has escuchado el dicho de ‘ninguna casa se comienza por el tejado’. Pues bien, lo mismo sucede en el marketing. Márcate metas pequeñas fáciles de alcanzar. Sé realista, y ve aumentando objetivos sobre la marcha según vayas alcanzando otros más pequeños.
  • Relevantes. Es obvio que sea cual sea el objetivo que nos marquemos, queremos conseguir ventas. Por eso, hay que pensar bien cuáles nos marcamos, siempre teniendo en cuenta que debe ser relevante. 

Estrategias

No todos los canales de promoción sirven para todos los negocios. Nos referimos a páginas web, blogs o redes sociales. Estudia cuáles en tu caso pueden ser más efectivos. Esto es algo que puedes conseguir también observando a tu competencia, aunque nadie mejor que tú sabe dónde se mueve tu público. 

Evaluación y control

No hay duda de que las técnicas que usemos si no se pueden medir, no se pueden mejorar, y por tanto, resultarán inútiles. Así que una vez hayas llevado a cabo los anteriores pasos, debes llevar un seguimiento de los resultados constante. Esto es de suma importancia. 

Y con estas cuatro claves ya tienes lo que necesitas para crear un plan de marketing perfecto. ¿Te pones manos a la obra?