SEO Inmobiliario

SEO Inmobiliario

Te contamos qué es el SEO inmobiliario, cómo hacerlo correctamente y que prácticas evitar para llevar tu web a lo más alto del buscador: 

¿Qué es el SEO inmobiliario? 

El SEO (Search Engine Optimization) Son las técnicas de posicionamiento que los profesionales emplean para que una web o blog aparezca en las primeras posiciones del buscador.

El SEO Inmobiliario hace referencia a las técnicas de posicionamiento que funcionan dentro del sector inmobiliario. Si bien las técnicas genéricas aplicadas a posicionar cualquier tipo de página web son perfectamente válidas, debemos conocer las técnicas concretas que se aplican a nuestro sector, solo así conseguiremos desmarcarnos lo antes posible de nuestra competencia en internet. 

A continuación en amunalia.es vamos a ver las mejores técnicas para hacer SEO inmobiliario y algunas malas prácticas que conviene evitar: 

Consejos para hacer un correcto SEO inmobiliario

Lo primero que debes saber es que el sector inmobiliario está dominado por grandes portales como Idealista o Mil Anuncios, por norma general esto desmotiva a las agencias que terminan por no implementar una estrategia de SEO Inmobiliario para su página web. 

A su vez esto se traduce en una ventaja para ti, pues menos agencias trabajando el SEO inmobiliario se traduce en una mayor facilidad par posicionar tu web en las palabras clave que necesites. Ahora es el momento de empezar, cuando la competencia se ponga las pilas todo será más difícil, si empiezas hoy tu ya estarás posicionado cuando los demás quieran arrancar. 

Una estrategia SEO ganadora es un proyecto a largo a plazo, con las técnicas adecuadas tu web inmobiliaria puede estar recibiendo visitas diarias y en piloto automático en un plazo medio de 6 meses. Estás técnica adecuadas son: 

  • Una web intuitiva para el usuario y que cargue rápidamente.
  • Estructura sólida: Con secciones que muestren a tu equipo, tus servicios y ofertas rápidamente, todo ello con un diseño que resulte atractivo y adecuado. 
  • Contenido actualizado de forma constante con información útil para el usuario y que responda todas sus dudas.
  • Optimizaciones y actualizaciones cuando sea necesario. 
  • Promoción: Campañas puntuales de publicidad, publicar tu contenido en redes sociales y conseguir enlaces de terceros son acciones que impulsan el SEO de tu web y la hacen crecer rápidamente. 

Lo que debes evitar al hacer SEO inmobiliario

Como acabamos de decir ahora mismo tienes mucha competencia y lo peor es que en el futuro tendrás todavía más. ¿La parte buena? Quien hace las cosas bien acaba triunfando, dentro y fuera de internet. Ya hemos visto, a groso modo, en que consiste una estrategia de SEO inmobiliario exitoso, ahora vamos a ver algunas prácticas que debes evitar:

  • Subir un montón de propiedades sin una estrategia definida: Esto no solo resulta pésimo para el SEO, también “marea” al usuario. 
  • Publicar contenido, de nuevo, sin una estrategia definida: Publicar artículos en tu blog y actualizar tus redes sociales es clave, pero detrás debe haber una estrategia premeditada de palabras clave, creación de enlaces y estudio de métricas para conseguir realmente los objetivos fijados. 
  • Contenido mediocre: El mejor se llevará el primer puesto, contacta con grandes profesionales capaces de crear un contenido que destaque, solo así conseguirás elevarte sobre tu competencia.

¿Cómo hacer un plan de marketing para una inmobiliaria?

¿Cómo hacer un plan de marketing para una inmobiliaria?

La inmobiliaria es un tipo de negocio que a día de hoy, a diferencia de antaño, depende mucho de Internet para promocionar sus servicios y productos. También hay que tener en cuenta que hay mucha competencia en el mercado y que aquellas inmobiliarias que quieran destacar del resto deben tener un plan de marketing bien formado y que sea efectivo. ¿Cómo hacerlo?

Plan de marketing inmobiliario paso a paso

Todo lo relacionado con el marketing conlleva una serie de procesos y estrategias que debemos tomar en cuenta también a la hora de planificar un plan de marketing. ¿Cuáles son estos?

Determina tu público

Este es el primer paso en toda estrategia de marketing. Debes asegurarte de conocer muy bien a qué público va dirigido tu producto o servicio para crear una estrategia que vaya en conformidad con sus gustos, sus necesidades y su bolsillo. No se usa la misma manera de hablar, ni las mismas fotos, ni los mismos métodos si te diriges a un grupo de personas jóvenes que mayores, o de una clase social más elevada que otra. 

Crea un calendario

Tener un calendario que marque las acciones que vamos a tomar y cuándo vamos a realizarlas, es crucial para tener una plan de marketing inmobiliario organizado, que puede resultar en la base del éxito. 

En este calendario debes incluir webinars, contenidos de la web o del blog, mantenimiento de la web, subidas de nuevos productos, reuniones, publicidad, etc. 

Estudia a la competencia

La competencia más cercana a ti que ya tenga un buen posicionamiento y se haya dado a conocer mediante un plan de marketing digital inmobiliario, puede ser un punto a tomar en cuenta para crear el tuyo. No se trata de copiar, pero sí de analizar qué contenidos y estrategias funcionan mejor, qué horarios son los más adecuados para conseguir interacciones etc. 

Redes sociales

No hay duda de que las redes sociales juegan un papel muy importante en todo plan de marketing. Pero, cuidado, no todas las redes sociales son para todos los negocios. Analiza muy bien lo que quieres conseguir y a qué público puedes acceder en cada una de ellas. También piensa que posiblemente sea más adecuado en el sector inmobiliario elegir redes sociales en las que publicar fotos y que estas sean las protagonistas, pero nadie mejor que tú para saber qué lograr en cada una de ellas. 

Objetivos

No hay un buen plan sin objetivos claros. Piensa en qué quieres conseguir en cada paso de tu plan de marketing inmobiliario, ya sea promocionar un producto, alquilar o vender o publicitar un servicio, por ejemplo. 

También debes trazarte metas como vender un cierto número de pisos al mes, por ejemplo, pero siempre siendo realista de modo que no te agobies y pierdas de vista el placer de hacer tu trabajo. 

Si necesitas ayuda para crear tu plan de marketing inmobiliario, no dudes en contactar con nosotros. Somos profesionales del sector y brindamos el asesoramiento que necesites. ¡Estaremos encantados de ayudarte! 

¿Cómo incrementar las ventas en el sector inmobiliario?

¿Cómo incrementar las ventas en el sector inmobiliario?

Si te encuentras al frente de una inmobiliaria o de un equipo de agentes inmobiliarios tendrás un objetivo constante: incrementar las ventas. A más ventas, más comisiones, de ahí a que esta sea la mayor preocupación en el sector inmobiliario. Ahora bien, ¿Cómo conseguir incrementar las ventas en el sector inmobiliario?

El marketing para inmobiliarias te ayudará a atraer a clientes potenciales, por lo que aumentarás tus posibilidades de venta. Por ello, implantar una estrategia de marketing en tu negocio es necesario para conseguir un porcentaje mucho mayor de beneficios al que estás teniendo en la actualidad.

Opta por ofrecer un tour virtual de tus inmuebles

Muchos clientes desean y conocer todos los detalles del inmueble antes de concertar una cita. Hay que tener en cuenta que hoy en día el tiempo es precisamente lo que no sobra, por lo que dar estas facilidades a los posibles clientes ayudará a que te escojan a ti como agente inmobiliario.

Los tours virtuales son una de las mejores formas de ofrecer una visión completa y detallada de los inmuebles de los que dispones. Además, el hecho de haber visto antes la vivienda hará que las visitas presenciales sean mucho más provechosas dado que ya conocen perfectamente qué es lo que van a ver. La disposición de compra será mucho mayor a la hora de agendar una cita.

La grabación de tours también te ayudará a posicionarte por encima de tus competidores que solo comparten algunas fotos con los posibles compradores.

Conoce bien a tus clientes

Un buen agente inmobiliario sabe exactamente qué tipo de inmueble busca un comprador con tan solo unos datos. Es por ello por lo que es importante establecer una conversación mínima para saber qué es lo que desea encontrar y ofrecérselo.

Hay que tener en cuenta si se trata de una vivienda para una sola persona o para una familia, si está cerca del trabajo, si hay colegios cercanos en caso de que sea una familia con niños…, es información que te ayudará muchísimo en la venta ya que, si no tienes estos datos, la venta de la vivienda tendrá menos posibilidades de producirse.

Date de alta en todos los portales del sector inmobiliario

A la hora de buscar una vivienda, la mayoría de las personas recurren a Internet y a los portales inmobiliarios. Es por ello por lo que debes asegurar que tu negocio se encuentra dado de alta y bien posicionado. ¿Cómo hacerlo?

  • Escoge unas fotos de buena calidad.
  • Realiza una buena descripción del inmueble. En estos casos usar palabras de venta (como rebajado, oferta limitada…), puede ayudar a posicionarte.
  • Añade un vídeo propio.

Con estos pequeños detalles tendrás más opciones de aparecer en las primeras posiciones, que son precisamente las que más éxito tienen. En caso de tener un anuncio publicado desde hace tiempo, bórralo todo y vuelve a subirlo. Eso sí, esta vez optimizado para conseguir escalar puestos.

Gracias a estos pequeños trucos podrás mejorar las ventas en el sector inmobiliario y aumentar tus ganancias en un período corto de tiempo.

Marketing de contenidos en el sector inmobiliario

marketing de contenidos en el sector inmobiliario

El marketing de contenidos es el rey de la publicidad, todas las empresas desean un gran contenido que seduzca a su público objetivo, pero…

¿Es esto tan fácil de conseguir? 

Por un lado si, siempre y cuando conozcamos el marketing de contenidos y sepamos cómo hacerlo de forma eficaz. Por otro lado nada es sin esfuerzo, si queremos grandes resultados tendremos que hacer grandes campañas. Vamos a ver como se hace:

¿Qué es el marketing de contenidos en el sector inmobiliario? 

El marketing de contenidos consiste en crear contenido online que resulte atractivo para tu audiencia, de manera que sean los propios usuarios quienes se encargan de difundirlo en las redes sociales.

Una buena campaña de marketing de contenidos puede llegar a millones de personas, de las cuales una gran parte empezará a seguirte y muchos se convertirán en clientes. 

El marketing de contenidos en el sector inmobiliario no es más que crear contenidos que interesen a la audiencia de tu sector, es decir: Artículos, vídeos, podcast, infografías… y todo tipo de contenido audiovisual que resulte útil para alguien que busca un nuevo alojamiento.

Cómo hacer una estrategia eficaz de marketing de contenidos inmobiliario

Estudio previo del sector

Un estudio previo del sector es clave para una campaña exitosa, el estudio previo pasa por monitorizar las acciones de tu competencia y descubrir qué tipo de material audiovisual les proporciona un éxito mayor.

Definir aquello que te diferencia de otras inmobiliarias y estudiar las necesidades de tu audiencia también son puntos clave. El éxito llegará cuando tu contenido satisfaga las necesidades de tus clientes potenciales mejor que la competencia, o al menos de forma complementaria. Hay algo que tú y solo tú puedes ofrecer, encuéntralo y triunfarás en la red de redes. 

Los sentimientos veden

Solo tienes que echar un vistazo a tu muro de Facebook para ver que nadie (O casi nadie) comparte contenido sobre la evolución de las especies, el contenido con un justo toque emocional tiene una tasa de interacción mucho mayor que las publicaciones más “planas”. Toca la fibra sensible de tu cliente si de verdad quieres enamorarlo. 

Aprovecha la influencia de otras personas

Y es que los seres humanos somos así, por lo general confiamos más en aquellas personas que sabemos cuentan con la confianza de otros individuos, de la misma manera seguimos a cuentas que ya poseen un gran número de seguidores y solemos interactuar con publicaciones que ya gozan de gran participación.

Contar con la colaboración de expertos en sector, mostrar testimonios de clientes satisfechos o llegar a algún acuerdo para que personas influyentes nos muestran en sus perfiles; es una parte más de una estrategia de marketing de contenidos (Además es una de las más importantes) 

Sobre todo en la parte de colaboraciones puedes necesitar una inversión inicial, si tu estrategia está bien pensada merece la pena para abrirse camino en el vasto Internet; y llegar a un gran número de clientes potenciales.

Recuerda que si todo esto del marketing de contenidos inmobiliario te supera, puedes contratar agencias especializadas o freelances que gestionen esta parte tan importante de tu negocio.