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La sobresaturación de información es uno de los principales problemas con los que se encuentra todo vendedor a la hora de abordar a sus potenciales clientes. Por ello, una de las máximas prioridades de todo agente comercial que desee alcanzar el éxito debería ser no contribuir a dicha sobrestimulación.

Como la mayoría de sectores orientados al servicio al público, el inmobiliario ha sufrido considerables cambios en los últimos años —sobre todo debido a la irrupción de internet y a la consecuente nueva dinámica en el sistema de compraventa y de trato con el cliente—. Es por ello que

La metodología de ventas SPIN fue una técnica de marketing que se hizo muy popular en los Estados Unidos durante la década de los 90’s, en especial gracias al éxito que la compañía de artículos para oficina Xerox obtuvo con su puesta en práctica. No obstante, fue el escritor

Para que un cliente quede satisfecho solo hay que cumplir un requisito: satisfacer sus necesidades y deseos. El problema es que detrás de tan sencilla y breve premisa se esconden infinidad de detalles a los que deberemos prestar una profunda atención si queremos que, efectivamente, nuestros clientes queden contentos

La compra o la venta de un inmueble no es una decisión que nuestros clientes vayan a tomar a la ligera, sean estos particulares o inversores. Es por ello que, de cara a conseguir convencerlos de que deben decantarse por esta o aquella opción, debemos ponernos en su piel

¿Qué hace un Gestor Inmobiliario? En pocas palabras, puede decirse que un gestor o asesor inmobiliario es un agente inmobiliario de los de toda la vida readaptado a las nuevas circunstancias del mercado. Es decir, un profesional inmobiliario que, además de llevar a cabo la mayoría de las clásicas