Categoría: Actualidad

Ahora sí, estás decidido, y comienzas a moverte para vender o alquilar tu casa. Tienes que saber que el alquiler actualmente no para de subir, puesto que hay una gran demanda de personas jóvenes interesadas en independizarse, por otro lado, también están subiendo las ventas, ya que, actualmente los bancos comienzan a dar más ayudas y a interesarse por dar liquidez a las personas que quieren comprarse una casa. En este momento que ya cuentas con esta información, vamos a entrar en materia, puesto que hoy queremos hablarte de la publicidad en internet para alquilar o vender tu casa, vamos a mostrarte los pros y los contras, para que analices en tu situación si realizar esto es aconsejable para ti, o por el contrario es mejor decidirte por una venta tradicional. 

Antes de todo, tienes que saber que ninguna venta o alquiler es igual, todas las operaciones tienen aspectos y características distintas que las hacen únicas. Por eso mismo, tienes que solicitar información en el momento en el que te decides a alquilar y a vender porque las condiciones de estas dos gestiones cambian continuamente. Te contamos todo acerca de la publicidad en internet. 

¿Es bueno que ponga mi piso por internet para conseguir alquilarlo o venderlo? 

La respuesta es que sí, ten en cuenta que poner un anuncio con tu vivienda significa que estás mostrando a la gente tu interés, y, hoy en día todas las personas hacemos búsquedas y vivimos a través de la red. Por lo que ten en cuenta los siguientes puntos: 

1. Cuanta más publicidad de tu vivienda, más rápido venderás y mejor será para ti.  
2. Fíjate bien en los textos que pongas a la hora de anunciar tu casa, puesto que ahí está la clave. Un texto mal redactado y que no aporte la información que todos los interesados buscan leer, solo a primera vista, le darán a siguiente. Tiene que ser una escritura persuasiva para llegar a convencer a más gente. 
3. Las imágenes la clave de todo, piensa bien antes de hacerlas y prueba tantas veces como necesites. 
4. Puedes solicitar ayuda en las inmobiliarias que tengan portal en internet para que puedan ellos promocionar tu vivienda. Esto es muy importante, según la prisa que tengas para vender, puesto que una persona que esté interesada en obtener una vivienda, lo primero que va a hacer es ir a las webs de las inmobiliarias que conozca, o que le hayan recomendado. 
5. Estate siempre disponible y atento a todos los mensajes, emails, whatsapp que te vayan llegando. Tienes que contestar en el mismo día, de lo contrario verán que no eres profesional o que el anuncio está mal y no tienen posibilidad de acceder a la vivienda. 

Utiliza estos pequeños trucos y comienza en el sector inmobiliario. Si lo haces bien, verás tus resultados pronto. Asesórate de un equipo profesional y vende o alquila tu casa en un tiempo récord e inigualable. 

Cuando nos decidimos a vender nuestra casa y a buscarle un nuevo propietario, comienza nuestra cabeza a dar miles de vueltas para caer en la manera más acertada de realizarlo. Seguro que, en algún momento de tu vida, has alquilado una vivienda o la has comprado e incluso has podido vender tu casa para irte a otra o porque por cualquier motivo tenías que hacerlo. Si es así, ya conocerás el arte de vender inmuebles o te sonará de cerca. Es por este motivo, uno de los cuales, las personas prefieren dejarlo en manos de profesionales para no tener que preocuparse de nada.  

Estas gestiones son procesos complejos y lentos en los que si actúas mal, puedes tardar años y años y no vender tu casa. Lo que piensas cuando quieres vender una casa es en hacerlo lo más rápido posible, ya sea por necesidad o por cualquier motivo especial. Pero tienes que saber que para conseguir esto, te va a llevar mucho tiempo en el que vas a tener que emplear todo lo que se necesite para vender tu casa cuanto antes. Por eso mismo, queremos hablarte y darte unas recomendaciones para que sepas las mejores estrategias para lograr vender más rápido tu casa. 

¿Qué puedo hacer para agilizar el proceso de venta? 

Lo primero de todo queremos decirte que antes de hacer nada por tu propia cuenta o que tomes decisiones que no estés seguro, te aconsejamos que te pongas en contacto con nosotros y así puedas resolver todas las dudas que tienes. Vamos a entrar en el tema de las estrategias para que las tengas en cuenta en el momento de tu venta: 

1. Comienza a prepararte lo antes posible para la acción. Es decir, en el momento que piensas en vender tu casa, ponte a informarte de la zona, del cómo está el sector y de todo lo que tengas que hacer y realizar para sacarle el mayor partido a tu hogar.  
2. Ponla en internet y que comience el boca a boca, si has decidido hacer esto tu solo, sin la ayuda de un profesional, lo mejor que te recomendamos es que pongas tu vivienda por todos los lados de internet. Ya sean portales en los que se permitan publicitar casas, como en sitios que se pueden subir cualquier tipo de productos o servicios. 
3. Controla tus gastos, es importante que sepas muy bien el precio que tienes que establecer, esto es lo que ve todo el mundo de primeras. 
4. Mantén en ritmo, es decir, sigue actualizando tus publicaciones y comienza a escribir a los posibles interesados. Piensa que tú eres el comercial ahora, así que cuanto más te muevas, más se acortará el tiempo de la venta y antes llegará.  

Ponte manos a la obra, ya que tienes en tus propias manos, la venta de tu casa. Cuanto más te muevas y más perfecciones tus técnicas, conseguirás antes tu objetivo. ¡Es hora de asesorarse bien! 

En el momento en el que te decides a vender tu casa, van a ser muchos los factores que vas a tener que estudiar para que tu venta sea efectiva y rápida. Todos sabemos que vender una propiedad no es un tema fácil, puesto que influyen muchas variables para que la podamos realizar. Tienes que saber, que hoy en día, también existen una serie de trucos y consejos, que profesionales pueden darte para que termines cuanto antes con esta operación.  

Debes saber, que antes de todo, si es tu primera vez vendiendo un inmueble, te recomendamos que te asesores bien desde el primer minuto. Esto es así, porque existen una serie de requisitos, leyes y de más informaciones que tienes que saber para no realizar mal este proceso. Si lo ves imposible o tienes muchas dudas, puedes ponerte en contacto con nosotros y te ayudaremos en todo momento. Es más, valora la posibilidad de dejar esta gestión en manos de profesionales para que no tengas problemas futuros que se te puedan escapar de las manos. Aun así, para que encuentres la información que venías buscando, vamos a hablarte de cómo puedes conseguir interesados para la venta de tu casa.  

¿Qué puedo hacer para que se interesen por mi casa? 

Hoy queremos mostrarte una serie de tips, que muchos clientes ponen en práctica para poder vender su casa cuánto antes, toma nota y comienza a realizar esos pequeños cambios que marcan la diferencia: 

1. Tú más que nadie conoce los puntos fuertes y débiles de tu hogar, por eso es el momento, de focalizar la atención de los clientes que suban a ver tu vivienda, en las partes que más destaques y que mejor sean de tu casa. 
2. Quita toda la decoración personal y todos los artículos que veas que no son necesarios. Las personas buscan su propio hogar, por lo que, si ven una casa muy cargada o con mucha personalidad en cuanto a tendencia de decoración, de primeras les causará rechazo.  
3. Limpia toda la vivienda de arriba abajo, haz que reluzca y que brille cada metro cuadrado. Esto llama mucho la atención.  
4. Si crees que tu casa puede tener más demanda si haces esa pequeña obra o reparación de cualquier parte del inmueble, hazlo. Por si no lo sabías esto es una de las tácticas que más aplican los propietarios a la hora de alquilar o vender su casa. Realizan reformas, para dejarlas más actuales y no tan viejas, esto hace que el interés en los clientes suba y que su valor se amplíe. Piénsalo si en estos momentos no se te había venido esta idea a la cabeza. 

Con estos cuatro puntos podrás hacerte una idea de las mejoras que puedes realizar en tu vivienda. Es importante que lo pienses tranquilamente y te detengas a estudiar y valorar todo lo que puedas hacer. Pide opinión, nosotros podemos ayudarte en todo momento sin ningún tipo de compromiso. 

La venta de pisos es una de las ventas de propiedades más demandadas y hay una gran competencia en el sector inmobiliario, es por ello que es importante trazar una buena estrategia de captación de clientes y para ello debes aprovecharte de todas las herramientas disponibles.

Pasos a dar para empezar a captar clientes

• Hacer una buena prospección de la zona en la que queremos trabajar para recopilar el mayor número de pisos en venta.
• Acudir a los diferentes portales de ventas donde puedes filtrar por propietarios, para encontrar clientes potenciales.
• Puedes hacer un acuerdo con partners, estos son profesionales de la zona que por estar en contacto con muchas personas te pueden aportar información sobre las que están interesadas en vender una vivienda, (porteros de apartamentos, peluquerías…) puedes llegar a un acuerdo con ellos para que te suministres esta información por una remuneración.
• Crea una página web interesante en la que los propietarios puedan acudir y ver los servicios que ofreces, tu profesionalidad, tu planteamiento en ventas, etc.
• Crea contenidos en la web o a través de redes sociales, que sean de interés para tus posibles clientes y que posicionen tu web entre las primeras.

Una vez que hayas captado clientes interesados en vender sus pisos, debes recopilar todos los datos necesarios para que puedas tener un buen conocimiento de sus expectativas, aportándoles toda la información necesaria con total transparencia y profesionalidad.

Si quieres ser un buen agente inmobiliario debes desarrollar además una serie de cualidades imprescindibles para la gestión de cualquier trato comercial, tales como:

• Actitud positiva, nunca hacer preguntas que deriven en una respuesta negativa, por ejemplo: ¿está usted interesado en vender su vivienda? Más bien podríamos decir: Veo que estad usted interesado en vender su piso…
• Profesionalidad, debemos mostrar un amplio conocimiento de todas las gestiones relacionadas con la venta de pisos y todos los trámites que hay que llevar a cabo, así como estar al tanto de los precios de ventas de la zona que trabajamos para poder dar una buena orientación a nuestros clientes.
• Cordialidad y empatía, las personas responden bien ante una persona amable y educada que tiene en cuenta sus necesidades y horarios.

Ofrece un servicio de calidad

Existe una gran competencia en el mercado inmobiliario y los propietarios de pisos buscan un servicio integral en el que se promocione su vivienda de una manera atractiva que atraiga un mayor número de potenciales clientes, para ello el buen gestor preparará un buen dossier que incluya buenas fotografías de alta calidad, o incluso un video que muestre bien la propiedad, así como todas las características y calidades.

En algunos casos se puede recurrir a un Home Stager que sin la necesidad de hacer reformas despeje y decore el piso para presentarlo de una manera atrayente.

Sin duda valerse de estas herramientas añadirá valor a tu gestión y hará que más clientes deseen dejar sus pisos en tus manos para una venta rápida y eficaz.

El negocio inmobiliario es un sector en continuo cambio y expansión, con lo que exige por parte de los gestores continua formación en técnicas de captación y venta de y una continua búsqueda de propiedades para generar una amplia oferta que capte la atención de los potenciales clientes a la vez que cumpla las expectativas de los mismos.

Para ello es de vital importancia planificar una estrategia de marketing específica para identificar en primer lugar el tipo de inmuebles que queremos captar y el presupuesto que podemos invertir tanto en redes sociales como en portales inmobiliarios donde poder hacer visibles nuestros inmuebles y así facilitar las ventas.

Teniendo en cuenta que no es este un negocio clásico en el que se compra un artículo y luego se vende con un margen. ¿Dónde encontrar los inmuebles?

Hay varias estrategias de captación de inmuebles y te explicamos algunas de ellas:

Delimita la zona en la que quieres trabajar

En primer lugar es importante saber la zona en la que quieres centrarte para captar nuevas propiedades, de esa manera puedes hacer prospección sobre la media de precios de las viviendas y las características de las mismas que quieres tener en tu catalogo de ventas.

Puedes realizar una campaña de captación de inmuebles offline, evaluando las propiedades a la venta y poniéndote en contacto con los propietarios para ofrecerles tus servicios.

¿Cómo obtener resultados en la venta directa?

• Haciendo un buen seguimiento de cada cliente.
• Estando bien formado para resolver todas las dudas que presenten.
• Ganarnos la confianza de los propietarios, mostrando profesionalidad y un buen conocimiento del mercado en su zona, así como de todas las gestiones relacionadas con la venta de propiedades.
• Contar con las cualidades profesionales que permitan generar confianza para el cierre de oferta.

Establece una estrategia de captación de propiedades online

Mediante la creación de una buena página web en la que puedas ofrecer tus servicios tanto de captación de clientes, como de promoción de las distintas propiedades, podrás no solo ofrecer tus inmuebles, sino captar la atención de aquellos que buscan un buen gestor inmobiliario para vender sus propiedades.

La página web debe ofrecer acceso fácil en los que los interesados en vender sus propiedades puedan encontrar la información que buscan en pocos clics. Es importante también ofrecer contenidos relacionados con la compra y venta de propiedades que te permitan posicionar tu página para hacerla más visible y a la vez satisfacer las necesidades de los clientes por medio de información de interés.

Establece un Chat Online en tu página web para estar en contacto con el cliente directamente cuando visite tu sitio web, ofreciéndole un servicio personalizado e instantáneo que resuelva todas sus dudas y consultas.

Estar al día en las técnicas de Marketing Digital son claves hoy en día para las empresas que quieren estar en primera línea, es por ello que se precisa tener los conocimientos necesarios y formarse bien para estar al día y no quedarse atrás.

Las ventas de propiedades de caras requieren de una especialización en un sector único en los que las técnicas de ventas presentan retos y un conocimiento tanto de las propiedades a vender como del tipo de cliente a quien van dirigidas estas ventas.

Por lo tanto el hecho de ser un gestor inmobiliario de éxito en la venta de propiedades no te hace necesariamente un vendedor de viviendas de lujo. El enfoque en este tipo de ventas es totalmente distinto, ya que los clientes no buscan cubrir una necesidad, sino cumplir unas determinadas expectativas y deseos en los que el dinero no es un problema.

Te explicamos cómo prepararte para esta especialización, la cual requiere un trabajo concienzudo y una formación adecuada, a la vez que unos pasos a seguir para la realización de este tipo de ventas.

• Como parte de la especialización, es importante formarse en Relaciones Públicas Inmobiliarias. Esta preparación te permitirá acceder a los círculos únicos en los que se mueven este tipo de clientes potenciales. Esta formación especializada incluye conocimiento de idiomas, conocimiento en protocolo, publicación de artículos en prensa, presentaciones y capacitación para ser un buen comunicador.
• Un buen conocimiento de la propiedad que se quiere vender y la presentación de toda la información mediante un completo dossier, que incluya todos los detalles referentes a las características de la propiedad, no solo en el aspecto visual, sino comercial, legal  y financiero.
• Una vez completado el dossier, realizar una sesión de fotos de alta calidad dignas de una revista, a la vez que es importante preparar un video profesional de la propiedad mostrando paso a paso todos los detalles y destacando todos los valores que aporta, despertando el deseo del cliente por la visita a la propiedad.
• Publicar algún artículo de prensa en el que se destaque la exclusividad de la zona, el deseo de vivir en una sitio privilegiado, por ejemplo podemos mencionar si el lugar es el favorito de personas de renombre o famosos.

Promociona tu inmueble en los sitios adecuados

Coloca tu video promocional en YouTube, optimizándolo con palabras clave que posicionen el video en las primeras páginas de los buscadores y preparando junto al video una landing page, o página de aterrizaje que dirija al potencial cliente  a la web donde podrá recibir información detallada además de un formulario de contacto.

Utiliza todos los medios que te permitan publicitar la propiedad de lujo invirtiendo en publicidad como Google Ads, Facebook Ads, portales especializados en este tipo de propiedades tanto a nivel nacional como internacional, aprovechando el interés del los potenciales clientes internacionales por las ventajas de comprar una propiedad en nuestro país.

Como puedes ver, vender una vivienda cara no es tarea simple, requiere mucho conocimiento, trabajo e inversión. La preparación por parte de los agentes es muy importante a la hora de poder cumplir las expectativas de los clientes por lo que se hace necesario realizar los cursos formativos necesarios para cada sector inmobiliario que se quiera trabajar.

El sector inmobiliario está siempre en continuo cambio y hay que estar al día en las técnicas de captación de nuevos clientes, ya que de ello dependerá el éxito de tu negocio. Tanto la búsqueda de clientes como la de nuevos inmuebles es la labor principal de una inmobiliaria y vamos a analizar dónde podemos encontrar esos clientes potenciales a quienes ofrecer tus propiedades y que te permita realizar toda la gestión con éxito.

Crea una web inmobiliaria

La creación de una buena página web, te permitirá atraer la atención de tus clientes potenciales hacia tu negocio con más facilidad, ya que en esta era digital, son cada vez más las personas que buscan todo tipo de productos a través de la web, incluida las propiedades, tanto para comprar, vender o para alquilar.

Para atraer la atención de los clientes potenciales hacia tu página, debes buscar un diseño que sea atrayente y que disponga de una amplia selección de ofertas para todas las necesidades y gustos, así como generar un buen contenido tanto en imágenes como en vídeos que permitan visualizar los inmuebles y una descripción detallada de las distintas propiedades en venta o alquiler.

Utiliza un Portal Inmobiliario

Este canal de promoción es muy utilizado por las inmobiliarias, ya que permite ofertar las propiedades en portales inmobiliarios bien posicionados y muy conocidos con lo que te permite llegar a un buen número de clientes potenciales y crear leads que te permitan a su vez generar tu propia base de datos de clientes con los que interactuar y a los que dirigirte mediante email marketing, ofreciéndoles información relevante, así como los inmuebles que le puedan interesar en base a la información recabada previamente.

Aunque estos canales son de pago, son bastantes las ventajas como hemos explicado, por lo que es una buena forma de captar clientes y dar a conocer tus productos, no obstante es importante siempre diversificar a la hora de buscar nuevos clientes.

Las redes sociales

Las redes sociales están visibles para un número cada vez más creciente de usuarios, por lo que son un lugar en el cual puedes hacerte visible generando interés en tu marca y en tus productos, conseguir leads a los que incorporar a tu base de clientes potenciales.

Este medio nos da la oportunidad de aportar información sobre nuevos productos y promociones, interactuar con los clientes, conociendo sus opiniones y ofreciéndoles información de interés.

Las estrategias de Marketing son varias, por lo que es muy importante estar al día con las técnicas de ventas y las nuevas tecnologías, para encontrar esos clientes potenciales y conseguir una gestión que te permita tener éxito tanto en captación como en ventas.

Por ello es muy importante que tengas una buena y constante formación a cargo de profesionales del sector inmobiliario, que te aporten todos los conocimientos y herramientas necesarios para estar bien preparados y desarrollar una buena marca así como una correcta gestión de tu negocio.  

Si deseas abrir una agencia inmobiliaria comienzas un desafío que puede tornarse en una gran aventura. La motivación es un arma fundamental para llegar al éxito, en medio de los procesos de organización y confección de tu agencia. Aparte del capital, según sea el caso puedes requerir de socios con los cuales puedas compartir gastos y aligerar cargas en grupo para fomentar un trabajo en equipo que con el esfuerzo dará sus resultados.

Para comenzar una agencia inmobiliaria necesitas de un local donde opere la compañía, ofrezca los pisos, casas, chalets o locales a ofrecer, además de ser un espacio donde podrás asesorar a tus clientes en diferentes aspectos, con el objetivo de que puedas potencializar tus ventas. Para operar con legalidad, es necesario hacerte autónomo o crear una sociedad. Dependiendo del caso, podrás elegir entre una u otra opción, la cual se adapte mejor a tus criterios o requerimientos.

Cabe destacar que las agencias inmobiliarias pueden funcionar de manera 100% virtual, pero de igual formas necesitas invertir recursos en equipos y herramientas electrónicas que te permitan llegar con la mayor facilidad posible a tus clientes. Una de las opciones que deben manejar todas las agencias inmobiliarias funcionen de manera presencial o remota, es registrarse en la web.

Para aumentar la posibilidad de nuevos clientes, es recomendable que las agencias inmobiliarias puedan tener una página web donde estén especificados su dirección, misión, visión, valores, así como el tipo de viviendas que ofrecen, las que estén disponible para alquiler, compra o ambas opciones, sin olvidar de los locales que ofrezcan. La dirección de la agencia es clave para que tus clientes sepan dónde están ubicados.

El auge de las Redes Sociales provoca que las agencias inmobiliarias puedan crear sus perfiles en Facebook, Instagram entre otras RRSS, donde también pueden llegar a otro tipo de público y extender la difusión de los pisos en venta. También están desde hace varios años portales y aplicaciones web especializados en el rubro inmobiliario, donde puedes comprar tus derechos para comercializar tus productos y llevar a través de diferentes opciones en el mundo digital, con el fin de mejorar tus ventas y ganar posibles nuevos clientes.

Si solamente una persona lleva una agencia inmobiliaria, es recomendable que contemple la opción de contratar al menos a un empleado que le permita administrar mejor el trabajo. Aunque no lo creas, necesitarás la ayuda de un asistente que te permita llevar al día los diferentes documentos y contratos de los nuevos clientes. Dentro de tu presupuesto deberás incluir el sueldo del empleado con una base de 1.000 euros, además de unos 400 euros que serán para impuestos y cotizaciones.

Además, necesitarás llevar a cabo una estrategia de marketing que te permita ganar clientes en corto, mediano y largo plazo. Las RRSS, portales webs especializados, así como vallas o folletos son opciones que puedes utilizar para darte a conocer en el público. En total necesitarás contar con entre 5.000 y 6.000 euros mensuales para llevar los gastos al día, mientras que anualmente, los 75 mil euros deberían ser una meta real. Mientras mayor clientela puedas ganar, podrán crecer tus ingresos.

El negocio inmobiliario resulta ser muy atractivo para un determinado sector de la sociedad, que busca confeccionar un negocio de alto nivel, no solo en el aspecto económico, sino también por el rubro comercializado. Por ende, además de lo antes mencionado, la motivación debe estar presente, porque el éxito no llega de la noche a la mañana, pero con esfuerzo y dedicación podrás llegar a tus objetivos de rentabilizar tu negocio y conseguir ganancias.

Un plan de acción es muy importante antes de montar cualquier negocio, como por ejemplo una agencia inmobiliaria, porque deberás especificar diferentes gastos que necesitas tener al día mes tras mes, para que puedas estar tranquilo y evitar malos ratos con Hacienda, entre otros entes estatales.

Necesitas tener una documentación bien especificada para dar marcha a la agencia inmobiliaria. Una de las primeras tareas que debes hacer es hacerte autónomo, donde tendrás que pagar una cuota para mantenerte activo, o también crear una sociedad, lo cual te proporcionará ventajas en el ámbito fiscal, pero tendrás algunas dificultades a la hora de llevar las cuentas. Todo está en la decisión de cada quien, pero es lo que la jurisdicción española permite hacer para llevar la actividad en regla.

En el caso de los impuestos, una cantidad aproximada de lo que debes pagar anualmente ronda entre los 600 y 700 euros, por el tipo de actividad desempeñada. Este aspecto es indispensable, porque de no pagar, las sanciones pueden traducirse en multas de miles de euros, e incluso un posible cierre del negocio, por lo que debes tener mucho cuidado al respecto.

Tienes la opción de montar tu agencia inmobiliaria de manera presencial, se recomienda que puedas ubicarla en un sitio céntrico, que sea de fácil acceso al público, pero también puedes crear tu agencia 100% online. Sin embargo, hay que decir que, aunque te ahorrarás el gasto de un alquiler en físico, tendrás que invertir en otros materiales, como por ejemplo equipos tecnológicos para que puedas desempeñar tu actividad desde tu hogar con la mayor libertad posible.

Si deseas contar con una oficina presencial, debes conocer el aproximado de dinero que necesitas para mantenerla en funcionamiento. Una estimación mensual de los gastos de oficina puede estar valorada sobre los 2.000 euros, debido a que se debe cancelar el pago del alquiler del local, servicios de agua y luz, el material de oficina, la limpieza, seguros y mantenimiento de los equipos y establecimiento en general.

Sobre las herramientas de trabajo que necesitas, es indispensable un buen ordenador portátil o de mesa, así como diferentes herramientas de software para que puedas desempeñar tu labor de una manera más sencilla. Por ejemplo, Excel y Dropbox serán grandes aliadas porque te permitirán llevar un registro de tus clientes mucho más seguro.

También es importante que tengas herramientas como adobe Photoshop para mostrar las mejores fotos de tus pisos a los clientes, así como Google Suite para que puedas contar con un email profesional que muestre mayor seriedad y profesionalidad a tu agencia. En conclusión, montar una agencia inmobiliaria cuesta sobre los 5.000 euros mensuales para que sigas con éxito tus objetivos.