Categoría: Actualidad

Comenzar el proyecto de un negocio debe ser analizado con un plan de acción, donde debes conocer diferentes aspectos, especialmente el capital con el que cuentas para materializar la idea, además de los materiales para acondicionar el lugar, mercancía a comercializar, entre otros. Tomar retos de esta envergadura no puede ser de la noche a la mañana, por ello tu planificación debe estar especificada, junto con tus socios.

El proceso de alquiler del local que funcionará como centro de operaciones de tu negocio es otro proceso que debes explorar, debido a que es recomendable que se encuentre ubicado en una zona de fácil acceso, con el objetivo de que la receptividad del cliente sea mayor, y este se sienta atraído a conocer lo que ofreces.

Un rubro que de una u otra manera siempre estará muy solicitado es el inmobiliario, debido a que la población crece, evoluciona y empiezan formarse nuevas familias, o simplemente un individuo desea comenzar su independencia. Para esto y mucho más el negocio inmobiliario es el indicado. Dependerá de lo que ofrezcas al cliente y los intereses de este para tener mayor o menor éxito en el mercado.

Una inmobiliaria es el medio entre una persona y su nueva vivienda ya sea adquirida totalmente o sea solo un piso de alquiler, con el que el cliente comience a construir su nueva vida. Existen diferentes planes de financiación, con el fin de adecuarse a la capacidad económica del cliente según el tipo de piso y la zona donde se encuentren.

Otra de las posibles ventajas al cliente que puede ofrecer el negocio inmobiliario es poder adquirir un piso amueblado, para que el cliente pueda entrar a su nuevo hogar totalmente equipado y disfrutar de la experiencia. Muchos clientes optan por esta opción, mientras que otros prefieren un piso sin nada y comenzar a decorarlo según sus gustos, además de integrarle progresivamente todos los electrodomésticos y enseres básicos que necesita una vivienda.

Estos aspectos y otros nos llevan al cuestionamiento de ¿abrir una franquicia inmobiliaria o montar una inmobiliaria?, la respuesta dependerá de cada quien. El punto está en que, si no cuentas con un capital respetable para extender el negocio a franquicia, es recomendable comenzar con lo pequeño y comenzar tu negocio inmobiliario, una vez comiences a rentabilizar ganancias y las ventas aumenten, puedes plantearte el reto de una extensión.

Existen inmobiliarias en todo el país, especialmente en las grandes ciudades y capitales, donde existe un mayor auge de personas a toda hora, y el movimiento económico es mayor que en otros lugares. Por ello, diferentes inmobiliarias y negocios en general buscan sentar sus bases en las grandes metrópolis, donde las posibilidades de ventas aumentan exponencialmente.

Si tu negocio es más pequeño, entonces puedes comenzar la franquicia dentro de la provincia donde te encuentras, y con el paso del tiempo puedas iniciar la extensión a otros puntos de tu Comunidad Autónoma, así tu inmobiliaria comenzará a ser conocida en tu territorio, y de continuar el éxito, podrás llegar a otros puntos del país. No olvides que el asesoramiento económico y jurídico será clave para el éxito de negocio o franquicia.

El tema del inmueble es de lo más trascendental para una persona, pareja, familia o empresa, porque es el lugar donde funcionará su centro de operaciones en el caso de empresas, negocios, o establecimientos, y el hogar en el caso de una familia. Para una persona natural, tener una vivienda es uno de los objetivos más importantes de su vida, porque es la oportunidad de independizarse de sus padres o representantes, y construir algo nuevo, con el objetivo para muchos de formar un nuevo núcleo familiar.

En España y el resto del mundo, el negocio inmobiliario es muy solicitado por personas naturales y jurídicas. Sin embargo, las condiciones de compra y venta pueden variar según el presupuesto del cliente. Por ejemplo, la mayoría de las personas arrienda un piso porque carecen de los medios económicos para adquirir uno propio. No obstante, en ocasiones, las parejas pueden alquilar un piso pequeño a menor costo, para reunir por años y poder terminar comprando ese mismo inmueble o cualquier otro.

Anteriormente, la independencia juvenil era un poco más sencillo, pero el último año con el tema de la pandemia ha mermado en prácticamente todo el mundo, porque muchos jóvenes no cuentan con el capital para poder dar ese paso trascendental. Sin embargo, una eventual recuperación en el ámbito económico puede comenzar a cambiar las cosas en los diferentes países.

El negocio inmobiliario es un nicho que tiene muchos pros y contra, porque depende del sitio donde funcione, puede tener mayor éxito o no. Las inmobiliarias que se encuentran en las grandes ciudades españolas como, por ejemplo, Madrid, Barcelona, Valencia, Sevilla, Bilbao, entre otras, suelen tener mayor clientela por estar ubicados en grandes metrópolis, donde existe mucho movimiento a cualquier hora del día, y donde el aspecto económico suele ser el más alto del país.

Las posibilidades de venta completa de un piso o de alquiler en las grandes capitales y ciudades españolas, suelen ser mayores que en las ciudades aledañas o pueblos, porque el poder adquisitivo de la clientela suele ser mayor, entendiendo que varias personas pueden trabajar en el mismo hogar, y que con sus ingresos pueden darse el lujo de vivir en estas zonas. Cabe destacar que, según el caso, en las grandes ciudades puede existir un gran número de venta de pisos.

Los negocios inmobiliarios que se encuentran en otras zonas del país, suelen tener un menor auge que los de grandes ciudades, pero según su ubicación también pueden tener éxito. No es un secreto que los alquileres son las operaciones que se cierran con mayor frecuencia, pero el esfuerzo de muchos años de ahorro, herencias, entre otros factores, también pueden provocar ventas completas de pisos.

La rentabilidad del negocio inmobiliario

Puede variar además de por su ubicación, por la estación del año que se encuentre, entre otros factores. Ofrecen pisos en edificios, pero también casas, e incluso chalets, o locales comerciales, adaptándose a las necesidades económicas, de espacio entre otras, según los clientes, bien sea para un hogar o un negocio.

¿Quieres promocionar un inmueble y no sabes cómo hacerlo? Saber cómo promocionar un inmueble no es una labor sencilla si no eres un profesional del sector. Es por eso por lo que, a continuación, vamos a darte una serie de consejos sobre cómo promocionar tu inmueble de forma más rápida y fácil, y es que los detalles marcan la diferencia. 

Los mejores consejos para saber cómo promocionar un inmueble

Vender o promocionar un inmueble, como hemos comentado, no es una labor sencilla, es más, normalmente solo un profesional del sector inmobiliario podrá realizar este trámite de forma rápida y eficaz. Aún así, presta atención a los siguientes consejos

Usa bombillas con alta potencia

Aunque a muchos nos gusta tener una luz tenue en el salón mientras vemos la televisión, no es eso lo que buscamos cuando queremos promocionar un inmueble. Para que una vivienda dé una buena impresión es imprescindible usar bombillas con alta potencia. El espacio parecerá más amplio.

Menos es más

El minimalismo es una de las tendencias que más hemos visto en estos últimos años y es que menos es más. Un salón lleno de muebles venderá mucho menos que un salón bien decorado y con los muebles justos.

Limpieza y buen olor ante todo

Un inmueble con una bonita decoración resulta fundamental para tener éxito en una promoción, pero una buena limpieza y un buen olor también son importantes a la hora de realizar este tipo de transacción.

Comprueba el estado del inmueble antes de realizar la visita

Revisa grifos, tuberías, desagües…, comprueba que todo funciona, ¡Incluso los enchufes! Solo así estarás seguro al cien por cien que la casa está lista para ser habitada tras la compra. Además, si la vivienda tiene alguna avería, el comprador podría reclamar una rebaja del precio inicial.

Busca un buen gestor inmobiliario

Tener un buen gestor inmobiliario es imprescindible para realizar una venta exitosa. Ten en cuenta que el gestor no solo buscará a posibles compradores, sino que también se encargará de enseñar la vivienda y de todo el papeleo necesario para la compra-venta. Sin el gestor inmobiliario tendrás que realizar tú mismo todas las operaciones, y no es nada fácil hacerlo. Así que, ¿Por qué te vas a complicar? El gestor inmobiliario será capaz de realizar todas las operaciones en muy poco tiempo.

Cuidado con el precio, ¡No te pases!

Aunque un buen gestor inmobiliario te aconsejará al respecto, nosotros te recomendamos que no pongas un precio demasiado alto. Lo mejor es saber el precio de otros inmuebles que estén alrededor y poner un precio similar. De esta forma evitarás que los compradores se vayan a otra vivienda cercana porque tiene un precio mucho más bajo. El precio justo es lo adecuado, ¿no crees? 

Claro está que si tu vivienda tiene alguna mejora extra podrás subir el precio, pero no con una gran diferencia, sino con la diferencia justa. Verás como la venta de la vivienda será más rápida con estas recomendaciones.

Estos son los consejos que tenemos para ti sobre cómo vender una casa de forma exitosa. Recuerda que es importante contar con un gestor o con una agencia inmobiliaria para evitarte más de un quebradero de cabeza. Tú solo tienes que esperar para recibir las ganancias por la venta de la vivienda.

Si te encuentras al frente de una inmobiliaria o de un equipo de agentes inmobiliarios tendrás un objetivo constante: incrementar las ventas. A más ventas, más comisiones, de ahí que esta sea la mayor preocupación en el sector inmobiliario. Ahora bien, ¿Cómo conseguir captar clientes e incrementar las ventas en el sector inmobiliario?

El marketing para inmobiliarias te ayudará a atraer a clientes potenciales, por lo que aumentarás tus posibilidades de venta. Por ello, implantar una estrategia de marketing en tu negocio es necesario para conseguir un porcentaje mucho mayor de beneficios al que estás teniendo en la actualidad.

Opta por ofrecer un tour virtual de tus inmuebles

Muchos clientes desean conocer todos los detalles del inmueble antes de concertar una cita. Hay que tener en cuenta que hoy en día el tiempo es precisamente lo que no sobra, por lo que dar estas facilidades a los posibles clientes ayudará a que te escojan a ti como agente inmobiliario.

Los tours virtuales son una de las mejores formas de ofrecer una visión completa y detallada de los inmuebles de los que dispones. Además, el hecho de haber visto antes la vivienda hará que las visitas presenciales sean mucho más provechosas dado que ya conocen perfectamente qué es lo que van a ver. La disposición de compra será mucho mayor a la hora de agendar una cita.

La grabación de tours también te ayudará a posicionarte por encima de tus competidores que solo comparten algunas fotos con los posibles compradores.

Conoce bien a tus clientes

Un buen agente inmobiliario sabe exactamente qué tipo de inmueble busca un comprador con tan solo unos datos. Es por ello por lo que es importante establecer una conversación mínima para saber qué es lo que desea encontrar y ofrecérselo.

Hay que tener en cuenta si se trata de una vivienda para una sola persona o para una familia, si está cerca del trabajo, si hay colegios cercanos en caso de que sea una familia con niños…, es información que te ayudará muchísimo en la venta ya que, si no tienes estos datos, la venta de la vivienda tendrá menos posibilidades de producirse.

Date de alta en todos los portales del sector inmobiliario

A la hora de buscar una vivienda, la mayoría de las personas recurren a Internet y a los portales inmobiliarios. Es por ello por lo que debes asegurar que tu negocio se encuentra dado de alta y bien posicionado. ¿Cómo hacerlo?

• Escoge unas fotos de buena calidad.
• Realiza una buena descripción del inmueble. En estos casos usar palabras de venta (como rebajado, oferta limitada…), puede ayudar a posicionarte.
• Añade un vídeo propio.

Con estos pequeños detalles tendrás más opciones de aparecer en las primeras posiciones, que son precisamente las que más éxito tienen. 

En caso de tener un anuncio publicado desde hace tiempo, bórralo todo y vuelve a subirlo. Eso sí, esta vez optimizado para conseguir escalar puestos.

Gracias a estos pequeños trucos podrás mejorar las ventas en el sector inmobiliario y aumentar tus ganancias en un período corto de tiempo.

Tomar la decisión de vender una propiedad no siempre es sencilla. Las dudas y preocupaciones sobre la venta suelen ser muchas, especialmente hoy en día. Según los datos publicados por los expertos, en España, el tiempo promedio para vender una propiedad es de 10,6 meses. Esto puede suponer un gran problema si lo que realmente queremos es vender propiedades de forma rápida y eficaz. Por ello, a continuación, te ofrecemos algunos consejos sobre qué hacer para vender propiedades rápidamente. 

Eso sí, que sea rápido no significa que sea sencillo. La venta de propiedades es más complicada hoy en día que hace unos años. Aún así, no es imposible.

Consejos para vender propiedades

Si quieres saber cómo vender propiedades, estos son los pasos que tienes que seguir:

1. Realiza una tasación inmobiliaria: tendrás que comprobar el precio real de la vivienda para poder fijar un precio de venta. Es importante estar actualizado en este sentido para lograr un precio justo.
2. Documentación en regla: sin la documentación en regla no hay nada que hacer. Si quieres vender propiedades de forma rápida y segura, tendrás que tener listo todo el papeleo para realizar el trámite en el momento en el que encuentres comprador. 
3. Prepara la propiedad para la venta: la apariencia de la propiedad es muy importante y es por ello por lo que tendrás que prepararla antes de recibir visitas. Tendrás que despersonalizar por completo la propiedad, ya sea un vivienda o un local, para que las personas que realicen la visita puedan imaginar su vida ahí. Usa una decoración neutra, una buena iluminación y resalta los puntos fuertes de ese espacio. 
4. Adjunta el plano en el anuncio: uno de los detalles más importantes que siempre se suelen pasar por alto es el caso de los planos. Si adjuntas el plano, el comprador podrá saber el tamaño exacto de la propiedad.
5. Fotos de calidad en el anuncio: poner un anuncio con fotos de calidad es fundamental para que futuros compradores se interesen por la propiedad. Sácale partido a los mejores rincones y cuelga estas fotos. Eso sí, nunca cuelgues la foto del baño como imagen principal.
6. Descripción detallada: además de las fotos, las descripciones son precisamente lo que llaman la atención de los compradores. Ofrecer una descripción detallada y completamente sincera te ayudará a vender propiedades.
7. Actualización: procura mantener tus anuncios actualizados y hacer cambios para hacerlo más atractivo. Prueba a modificar el precio, la descripción e incluso las fotos para que tu anuncio sea el más visitado.
8. Buena comunicación: si recibes un mensaje, no tardes demasiado en contestarlo. Una buena comunicación es fundamental para cerrar una venta.

Con estos pequeños consejos lograrás vender propiedades de una forma más rápida y eficaz. Aún así, si crees que las ventas no son para ti, siempre tienes la opción de contar con un profesional que te ayude a gestionar la venta de tus propiedades y que consiga sacarles el máximo rendimiento.

¿A qué esperas para conseguir vender propiedades? El mercado está en un buen momento, ¡aprovéchalo!

El modelo Aida, es un acrónimo o palabra compuesta por unas siglas cuyo significado tiene que ver con un modelo clásico formado por cuatro conceptos básicos que constituyen los pasos que un cliente potencial debe experimentar hasta llegar a la meta final, que es la venta, y que es provocado por un mensaje publicitario.

¿Cuál es el significado de estas siglas?

• Atención: mediante darte a conocer a los posibles clientes, creando una conciencia de marca de un determinado producto o servicio, para ello debes usar las distintas estrategias de marketing, para que conozcan tu empresa y a la vez hacer un buen uso de la publicidad, para dar a conocer tus productos o servicios.
• Interés: generado cuando muestras las características de tu producto o servicio, y los beneficios que puede aportar a los clientes potenciales.
• Deseo: en esta fase se pretende instar al comprador a percibir el producto o servicio como indispensable, algo que no debe perderse. Para ello puedes hacer uso de promociones, descuentos, ventajas, en definitiva crear la necesidad de adquirirlo.
• Acción: es el resultado final, de todo el proceso, logrando el objetivo, que es la venta final o la obtención un servicio determinado.

Este modelo forma una pirámide que muestra estas distintas fases y es muy utilizado en publicidad, es un modelo lineal y que se mueve a través de estos distintos pasos. Este modelo no es nada nuevo, sino que fue creado en 1898, por Elias St. Elmo Lewis, un gran publicista, escritor y conferenciante norteamericano que habló prolíficamente sobre el potencial de la publicidad y quién no solo creo, sino que impulsó este modelo publicitario.

¿Cómo aplicar el Modelo Aida en el Mercado Inmobiliario?

Atención

Como cualquier producto que quieras vender, el primer paso es mostrarlo al público, por medio de la publicidad, utilizando todos los medios a tu alcance, desde los convencionales hasta el marketing digital, en el cual no solo hay que exponer de manera atractiva el producto, sino posicionarlo de forma que llegue al mayor número de clientes potenciales.

Interés

Para ello debes destacar los puntos fuertes del producto, en este caso una propiedad. Por ejemplo destacando, su ubicación, las calidades, ofertas especiales, posibilidad de inversión, etc.

Deseo

En este punto, una vez mostrado el producto y las ventajas que posee, se debe generar en el posible cliente, la necesidad de adquirirlo, es por eso que este modelo va escalando paso a paso para llegar al objetivo final y no quedase a mitad del camino. Por ello es imprescindible que en transcurso de la negociación, el vendedor sepa escuchar a fin de estar al tanto de las necesidades y deseos de su cliente. Estos podrían ser, una ubicación concreta, el tamaño deseado o determinados servicios como la necesidad de aparcamiento, piscina, etc.

Acción

Si se desarrollan adecuadamente todas las fases anteriores, el vendedor estará preparado para mover al cliente a la acción, llevándolo a tomar la decisión que facilite el cierre de la venta.

El Home Staging, es una puesta en escena, de una vivienda en venta o alquiler, a la que se quiere dar una imagen atractiva, que seduzca al cliente y lo estimule a la acción de compra o alquiler.

La expresión se toma del inglés y al traducirla, podemos entender bien el concepto que se quiere conseguir con este método de marketing. Home es hogar y Stage es escenario, por lo que se pretende lograr una escena que evoque el hogar confortable que desean los que buscan una vivienda.

¿De dónde viene este concepto?

El Home Staging comenzó en los Estados Unidos hace varias décadas y ha sido tan exitoso, que posteriormente se introdujo en varios países europeos y hace como una década en España, donde cada vez toma más importancia y esto es debido a los extraordinarios resultados que produce.

La originaria de esta idea fue Bárbara Schwarz, que en 1972 y después de dejar el teatro y dedicarse al mundo inmobiliario, vio la importancia de crear una puesta en escena de la propiedad, que resultara más atrayente para los posibles compradores, teniendo gran éxito.

En España, aunque nunca hayas escuchado esta palabra, si verás su influencia en las fotografías que vemos en los portales inmobiliarios, donde han pasado de propiedades aburridas y anticuadas en muchas ocasiones, a espacios que recuerdan más bien a un portal vacacional.

¿En qué consiste el Home Staging?

Como te hemos explicado, se pretende exponer una vivienda en venta o en alquiler, de una forma atrayente para los clientes potenciales, ofreciendo una imagen de la casa renovada.

El Home Stager, aplicará diferentes actuaciones dependiendo del inmueble, podrá añadir o quitar elementos para crear el escenario atractivo que invite a la compra.

• Si el inmueble está reformado, quizás solo tenga que reorganizar el mobiliario, aportar algunos elementos decorativos y suficiente iluminación, para entonces hacer un reportaje fotográfico sacando el mejor partido de la estancia.
• En un inmueble familiar amueblado, quizás sea necesario efectuar cambios, empezando por despejar la estancia de objetos personales, cambiar la pintura, el mobiliario, etc.
• En una casa vacía, tendría que amueblarla e incorporar elementos decorativos.

Quizás te preguntes, ¿cuánto puede costar este servicio? La idea de invertir dinero para vender una casa, puede que no entre en los planes de algunos vendedores, pero el Home Staging no es una reforma, sino un cambio de look necesario para optimizar la venta. Este cambio revaloriza la vivienda con lo que los gastos se pueden incluir en el precio final, además las ventas son más rápidas y la vivienda esta mucho menos tiempo expuesta, dando vida al sector de ventas inmobiliario.

Si estás interesado en saber más sobre este interesante método para optimizar las ventas, los cursos de marketing inmobiliario, te ayudarán a tener una formación completa en todas las técnicas más innovadoras, que te capacitarán para ser un profesional del sector y especializarte en una profesión de futuro, en continuo crecimiento que precisa continua formación para estar siempre al día.

El mercado inmobiliario es un sector siempre en auge, y con las nuevas tecnologías, la competencia es muy grande. Todo el mundo quiere estar en la red y posicionar sus inmuebles, a la vez que cada vez más empresas grandes con franquicias, tratan de acaparar el mercado. Con toda esta competencia, un competente agente inmobiliario debe estar bien preparado para llegar a la meta final, la venta.

Las técnicas de Negociación inmobiliaria son esenciales para llegar a todos tus clientes potenciales y ayudan a adaptarte a sus exigencias ofreciendo al cliente todo lo que realmente necesita.

Las personas que tienen claro lo que buscan, no quieren un charlatán que les intente vender una propiedad que saben que no les interesa, sino un profesional que está al tanto de los gustos de sus clientes potenciales y está capacitado para ponerse en su lugar y encontrar lo que realmente desean.

Es por ello que vamos a enumerar algunas de las mejores técnicas de negociación para que puedas tener éxito y no des palos de ciego, empleando tiempo y esfuerzo sin resultados.

Vencer las objeciones

Cuando un cliente presenta una objeción, tienes que tener la capacidad de poder buscar soluciones y no dejarte vencer por ella. Por eso, es esencial estar preparado para responder a las posibles objeciones más comunes que suelen presentar los clientes y de esta manera estar preparado para ofrecer las posibles respuestas.

Recabar toda la información necesaria sobre los clientes

Trabajar más no significa tener más éxito, hay que hacerlo de la manera óptima con la que logremos el objetivo. Puedes pasar todo el día mostrando propiedades a un posible cliente sin éxito y sentirte frustrado. Por ello en la primera entrevista debes escuchar y al cliente, recabar toda la información necesaria para tener una idea clara de lo que busca tu cliente y de esta manera ofrecerle lo que se ajuste a sus criterios. De esta manera optimizaras tu tiempo y energías.

Utilizar el método Ury

Este método se puede definir en 5 puntos:

• No reaccionar: ante una opinión negativa, saber controlar la situación para no responder ante una provocación.
• Desarmar: lograr de esta forma, que la otra parte cese de su actitud, por medio de ser empático y saber escuchar, para que posteriormente te escuchen a ti.
• Cambiar el juego: muéstrale, que tienes la suficiente preparación para llegar a un acuerdo y que contigo, no valen las tácticas negativas.
• La facilidad de decir si: debes facilitarle el sí, por medio de presentar argumentos que le indiquen que estamos a favor de sus intereses y que nuestra propuesta no pretende contradecir su opinión ni herir su orgullo.
• La dificultad de decir no: En este punto, tienes que hacer ver a tu cliente, sin ejercer ninguna presión, lo que se puede perder si no acepta la negociación.

Estas técnicas de negociación basadas en un método de Harvard, son muy eficaces. Como puedes ver la formación es esencial para asegurarte el éxito.

El mercado inmobiliario, es un sector siempre activo, con muchas posibilidades para el desarrollo de una profesión con futuro. La formación y un buen conocimiento del sector y de las técnicas de venta, de captación, y de negociación, así  como las distintas habilidades que tiene que desarrollar un buen gestor inmobiliario, son esenciales, a la hora de iniciarte en este negocio.

Una de las cosas más importantes es la captación de nuevos clientes, obviamente como en todo negocio, sin clientes no hay ventas, por lo que vamos a ver algunas estrategias que nos permitirán atraer esos clientes potenciales para posteriormente, pasar a la fase de negociación.

Creando una página web inmobiliaria

En la era digital, casi no hay negocio que no esté presente en internet. Son cada vez más las personas que buscan todo tipo de productos y servicios a través de la red y el sector inmobiliario no es menos. Por lo tanto, el éxito de tu negocio inmobiliario va a depender de la creación de una página web, con un buen diseño que te permita atraer la atención de los clientes potenciales, que buscan inmuebles en la red. Debe sobre todo estar bien dirigida a tu público objetivo, para que pueda tener una amplia selección de ofertas, aportándoles elementos interactivos, en los que pueda navegar y encontrar un buen contenido en imagen y video, así como descripciones detalladas, y las localizaciones pertinentes, cosas necesarias para que capten fácilmente la atención.

Utilizando los portales inmobiliarios

Actualmente, muchas agencias inmobiliarias publican sus propiedades en venta en un portal. Estos portales como Idealista, Fotocasa, están muy bien posicionados en los buscadores, por lo que te da la ventaja de tener tus ventas en primera línea. Claro está, estos canales son de pago, pero te ofrecen la publicidad y los contactos para la venta de tus propiedades. Eso sí, aconsejamos que esta óptima estrategia no debería ser la única, pues siempre es bueno diversificar los canales de ventas.

Redes sociales

Existen en las redes sociales, la opción de establecer páginas propias de empresa, donde se puede publicitar o incluso utilizarlas como escaparate de ofertas. Pudiéndose hacer en estas mismas redes publicidad específica, en determinada localidad o campo de acción.

Publicitando tu negocio inmobiliario

Además del uso intensivo de las nuevas tecnologías, siempre están las técnicas más tradicionales de toda la vida, como la puerta fría, el buzoneo, los carteles publicitarios,  y los flyers entregados en locales comerciales.

Comienza ya a captar tus clientes

Con estas estrategias podrás atraer a tus clientes potenciales y analizar cuál de ellas te da mejores resultados en tu estudio de marketing inmobiliario, de esa manera podrás potenciar una u otra y así obtener los mejores resultados.

Si quieres estar bien preparado para realizar todas estas estrategias de mercado y crees que necesitas formación, aprovéchate de los cursos online a tu disposición en múltiples fases del negocio inmobiliario y con los mejores resultados, para convertirte en un gran profesional del sector.

¿Tienes un negocio online y quieres superar a tus competidores? La globalización, la presencia en Internet y las empresas Multinacionales hacen que cada vez sea mayor la competencia en todo tipo de mercados. No importa a qué te dediques, siempre tendrás un gran número de competidores que sueñan con estar en el podio de forma permanente. Es por eso por lo que es necesario trabajar día a día para superar a las empresas de tu alrededor que ofrezcan el mismo servicio o producto que tú. 

Pero, ¿cómo saber qué es lo que necesita tu empresa? ¿Dónde están los fallos y cómo hacer para tener un número mayor de clientes frente a tus competidores? A continuación te ofrecemos algunos detalles para que puedas triunfar frente a la competencia.

Estrategia personalizada en tu sector para triunfar frente a la competencia

Son muchas las empresas que siguen una buena estrategia y que, aún así, no obtienen resultados. ¿Por qué sucede esto? En la mayoría de ocasiones es porque, aunque tienen una buena estrategia, no está orientada a su sector. Esto quiere decir que atraen a un público que realmente no busca sus servicios o productos, por lo que, a pesar de tener cientos de visitas y seguidores, no tienen clientes.

¿Cómo solucionar esto? Realizando una estrategia totalmente personalizada hacia tu sector. De nada sirve hablar de los zapatos que llevas hoy si lo que vendes son tuberías, por ejemplo. En cambio, sí sería una buena opción si te dedicas al mundo de la moda. 

Así que lo primero que debes tener en cuenta es que necesitas tener una estrategia totalmente personalizada que te permita llegar a miles de personas que realmente estén interesadas en tus productos o servicios.

Ten tu propio toque personal

De nada te sirve copiar de forma literal a la competencia. Lo mejor es tener tu propio toque personal y basar tu estrategia en base a esto. La clave para ser diferente es tener un estilo propio y muy personal. No necesitas estar dentro de un mercado con poca competencia, sino ser único en un mercado que tiene una gran competencia. Esto te permitirá atraer a un mayor número de clientes.

Ten en cuenta que hoy en día se valora muchísimo el hecho de tener una gran personalidad. Así que si los clientes notan que tu empresa es inimitable, querrán contratar tus servicios o llevar tus productos para sentir que son exclusivos.

¿Es necesario ser el competidor más barato?

A pesar de que muchas personas piensan que ser el más barato ayudará a tener más ventas, esto no siempre es así. Hoy en día los clientes se fijan mucho más en la calidad y en la originalidad que en el precio. No les importa pagar un poco más si van a obtener un servicio o un producto de calidad y único. 

Así que no es necesario que seas el competidor más barato ya que, aunque tengas precios muy bajos, si no cuentas con una buena estrategia personalizada y no tienes tu propio toque personal, no te servirá de nada. 

Eso sí, es recomendable que compares los precios de tu competencia para equilibrarlos.